Responsable du développement commercial - 1 an (en apprentissage)
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 04_26112021F
Organisme responsable :
ESCA Normandie - Ecole Supérieure de Commerce en Alternance
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1406 Management en force de vente
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 34085 : Stratégie commerciale
- 34572 : Négociation grand compte
Présentation de la formation
Objectifs
Élaborer une stratégie de développement commercial et marketing omnicanal en France et/ou à l'international Concevoir et piloter un plan d'action commercial et marketing Optimiser le business plan et les outils de suivi de performance Mettre en œuvre la stratégie commerciale et RSE Organiser, planifier et piloter l'activité commerciale Développer et fidéliser la relation client Manager une équipe commerciale Collaborer avec des équipes pluridisciplinaires Évaluer et améliorer en…
- Élaborer une stratégie de développement commercial et marketing omnicanal en France et/ou à l'international
- Concevoir et piloter un plan d'action commercial et marketing
- Optimiser le business plan et les outils de suivi de performance
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale et RSE
- Organiser, planifier et piloter l'activité commerciale
- Développer et fidéliser la relation client
- Manager une équipe commerciale
- Collaborer avec des équipes pluridisciplinaires
- Évaluer et améliorer en continu la stratégie marketing digitale et les projets innovants en mode agile
Programme de la formation
Bloc 1 – Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial Compétences développées :Analyser le marché pour définir des objectifs stratégiques Prioriser les cibles commerciales Construire un plan de développement commercial structuré Assurer une veille continue Bloc 2 – Déployer le plan de développement commercial Compétences développées : Déployer une stratégie de développement commercial Gérer la prise de contact commerciale Maîtriser les techniques de négociation Piloter la…
Compétences développées :
- Analyser le marché pour définir des objectifs stratégiques
- Prioriser les cibles commerciales
- Construire un plan de développement commercial structuré
- Assurer une veille continue
Compétences développées :
- Déployer une stratégie de développement commercial
- Gérer la prise de contact commerciale
- Maîtriser les techniques de négociation
- Piloter la relation client
- Suivre et gérer le budget commercial
Compétences développées :
- Recrutement de profils commerciaux adaptés
- Animation des équipes commerciales
- Pilotage de la force de vente
- Suivi de la performance commerciale
Compétences développées :
- Piloter des projets innovants
- Déployer une stratégie marketing digitale
- Intégrer l'IA dans les actions commerciales et marketing
- Exploiter la data au service de la performance
- Prendre en compte les enjeux de RSE
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 3 et 4
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
650 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
BAC + 2
Conditions spécifiques et prérequis
-
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
Etage 213 Route de Rouen
14130 Pont-l'Évêque
Responsable : I.F.A. - ESCA - Ecole Supérieure de Commerce en Al
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
Etage 2
14130 Pont-l'Évêque - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes