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Responsable du développement commercial - 1 an (en apprentissage)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 04_26102174F
Organisme responsable : Groupe Alternance Amiens et Groupe Alternance Rouen (Siège) (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34572 : Négociation grand compte

Présentation de la formation

Objectifs

La formation en alternance du BACHELOR Responsable Du Développement Commercial a pour objectif de piloter les actions commerciales d'une équipe et mener en autonomie des négociations avec les clients importants.  La rigueur, l'exemplarité, le sens des responsabilités et l'aisance relationnelle sont les prérequis pour réussir. Vous devrez aussi vous investir à cent pour cent pour développer votre vision stratégique et bénéficier, une fois diplômé, d'un vrai retour sur…

  • La formation en alternance du BACHELOR Responsable Du Développement Commercial a pour objectif de piloter les actions commerciales d'une équipe et mener en autonomie des négociations avec les clients importants. 
  • La rigueur, l'exemplarité, le sens des responsabilités et l'aisance relationnelle sont les prérequis pour réussir. Vous devrez aussi vous investir à cent pour cent pour développer votre vision stratégique et bénéficier, une fois diplômé, d'un vrai retour sur investissement dans votre projet professionnel.
    Votre analyse de l'environnement de l'entreprise, tant interne qu'externe, vous permettra de prendre des décisions au niveau de votre entité pour en assurer le développement.

Programme de la formation

1. Définir une stratégie de développement commercialRéaliser un diagnostic stratégique. Analyser le marché et la concurrence. Identifier les opportunités de croissance. Construire un plan d'action commercial et marketing. 2. Déployer le plan de développement commercial Mettre en œuvre des actions de prospection. Développer et fidéliser un portefeuille clients. Conduire des négociations commerciales. Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. 3. Manager l'activité…

1. Définir une stratégie de développement commercial
  • Réaliser un diagnostic stratégique.
  • Analyser le marché et la concurrence.
  • Identifier les opportunités de croissance.
  • Construire un plan d'action commercial et marketing.
2. Déployer le plan de développement commercial
  • Mettre en œuvre des actions de prospection.
  • Développer et fidéliser un portefeuille clients.
  • Conduire des négociations commerciales.
  • Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
3. Manager l'activité commerciale
  • Piloter les indicateurs de performance (KPI).
  • Utiliser des outils CRM et de reporting.
  • Coordonner des projets commerciaux.
  • Animer et encadrer une équipe.
4. Contribuer à l'innovation commerciale
  • Proposer des solutions innovantes.
  • Intégrer les outils digitaux et l'IA.
  • Travailler en mode agile.
  • Adapter la stratégie aux évolutions du marché.
Validation du diplôme

La plupart des Bachelor RDDC sont organisés en 4 blocs de compétences. Pour obtenir la certification, il faut généralement valider chaque bloc au travers de dossiers professionnels, études de cas, mises en situation et soutenances orales.

Validation et sanction

Bloc 1 : Stratégie de développement commercial (Ecrit + Oral)
Bloc 2 : Pilotage du développement commercial (Ecrit + Oral), entretien découverte et qualification du besoin (Jeu de rôle); négocation client (Jeu de rôle)
Bloc 3 : Recruter et former (Jeu de rôle + écrit), réunion d'équipe (Ecrit et Oral)
Bloc 4 : Innovation à valeur ajoutée (Ecrit et Oral), communication RSE (Ecrit et Oral) Epreuve complémentaire : Dossier professionnel (Ecrit et Oral)

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

430 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Bac +2

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

4 Allée Marie Marvingt
76600 Le Havre

Responsable : Groupe Alternance Le Havre

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
4 Allée Marie Marvingt
76600 Le Havre
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes