Objectif chiffre d'affaires
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 04_26101498F
Organisme responsable :
Cabinet d'Expertise du Cotentin
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
- Structurer un processus de vente performant et reproductible
- Augmenter le taux de transformation des mandats en ventes
- Défendre ses honoraires avec une argumentation différenciante
- Intégrer les outils numériques et l'IA dans sa démarche commerciale
- Construire un plan d'action commercial à 90 jours
Programme de la formation
1. Conquérir : du prospect au mandat exclusif Auto-diagnostic flash sur 5 KPI commerciaux clés Triptyque rigueur d'expert / posture / process État du marché 2026 : data, IA, mandataires, consommateur exigeant Fixation individuelle d'un objectif CA pour la session 2. Pige et prospection ciblée Construire sa zone de chasse Parcours pige : sources, qualification, relance Premier appel : structure et pivots décisifs Outils numériques et IA pour qualifier et trier 3. La prise de mandat,…
- Auto-diagnostic flash sur 5 KPI commerciaux clés
- Triptyque rigueur d'expert / posture / process
- État du marché 2026 : data, IA, mandataires, consommateur exigeant
- Fixation individuelle d'un objectif CA pour la session
2. Pige et prospection ciblée
- Construire sa zone de chasse
- Parcours pige : sources, qualification, relance
- Premier appel : structure et pivots décisifs
- Outils numériques et IA pour qualifier et trier
3. La prise de mandat, méthode d'expert
- Préparation du rendez-vous vendeur
- Construction du dossier de valeur en 4 pages : comparables, ajustements, traçabilité
- Argumentation prix défendable, inspirée du rapport d'expertise
- Effet d'évidence sur l'exclusivité
- Plan marketing différenciant signé avec le vendeur
- Points de déontologie et non-discrimination intégrés (ALUR)
3. Défendre ses honoraires
- Psychologie de la négociation tarifaire
- Argumentation valeur VS argumentation prix
- Les 10 objections-type et leurs réponses opérationnelles
- Postures et techniques verbales de fermeté bienveillante
- Prix dynamique et scoring de marché
- Marketing moderne : photo professionnelle, vidéo, réseaux sociaux
- Data et intelligence artificielle : scoring acquéreurs et matching
- Exploitation du rapport de commercialisation comme outil client
5. Visite, négociation, closing
- Visite préparée comme un pitch stratégique
- Découverte acquéreur en 7 questions-clés
- Engagement émotionnel sans minipulation
- Techniques de closing éprouvées
- Gestion des offres multiples et des surenchères
- Valeurs républicaines et équité de traitement des acquéreurs (ALUR)
- Du compromis à l'acte : points de rupture fréquents
- Conditions suspensives bien rédigées
- Droit de préemption urbain et vices cachés : anticipation
- Suivi client jusqu'à la signature notariée
- Transformation de la vente en source de recommandations
- Plan d'action chiffré personnalisé : mandats, honoraires, CA
- Engagement public devant le groupe
- Remise du kit méthode VALEUR
- Modalités de suivi de 30, 60 et 90 jours
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
14 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeurs
-
- Autre
- Bénéficiaire de l'action
- Entreprise
- OPCO
- Conditions de prise en charge
- Respecter les conditions d'éligibilité de l'organisme de financement.
Conditions d'accès
Publics visés
- Particulier, individuel
- Profession libérale
- Salarié
- Tout public
Informations sur les publics
Professionnel de l'immobilier
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Professionnel de l'immobilier en activité
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
120 Boulevard Amiral Mouchez76600 Le Havre
Responsable : CCI Le Vaisseau
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
4 Place de la Revolution
50100 Cherbourg-en-Cotentin - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes