Bilan de compétences : Fonction Commerciale - en distanciel
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 04_26101174F
Organisme responsable :
Cecop-Rh
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.
Formacode
- 15081 : Bilan professionnel
Présentation de la formation
Objectifs
L'objectif du bilan de compétences chez CECOP-RH est d'allier vos ambitions personnelles à la réalité du marché de l'emploi. Il ne s'agit pas seulement de suivre les tendances actuelles ou de se focaliser sur les métiers en pénurie, mais de trouver un juste équilibre entre vos aspirations et les opportunités concrètes qui existent. À la fin de ce processus, vous repartirez avec un plan d'action clair et une synthèse détaillée pour donner un nouvel élan à votre…
L'objectif du bilan de compétences chez CECOP-RH est d'allier vos ambitions personnelles à la réalité du marché de l'emploi. Il ne s'agit pas seulement de suivre les tendances actuelles ou de se focaliser sur les métiers en pénurie, mais de trouver un juste équilibre entre vos aspirations et les opportunités concrètes qui existent. À la fin de ce processus, vous repartirez avec un plan d'action clair et une synthèse détaillée pour donner un nouvel élan à votre carrière.
- Faire le point sur leur parcours et leur expertise commerciale, en vue d'une évolution ou d'une réorientation de carrière.
- Identifier et valoriser leurs compétences en vente, négociation et gestion de la relation client pour une meilleure performance et une adaptation aux tendances du marché.
- Explorer des pistes d'évolution : développement de portefeuille, passage à des fonctions de management commercial, ou transition vers de nouveaux secteurs.
- Analyser leurs forces et axes de développement en matière de stratégie commerciale, prospection, fidélisation et relation client.
- Construire une vision stratégique de leur évolution professionnelle, alignée avec les exigences commerciales et les objectifs de carrière à court et long terme.
Programme de la formation
Le Bilan de compétences s'organise ensuite obligatoirement en trois phases 1 - Phase préliminaire : Durée 3 h Entretien préliminaire qui permet de : Confirmer l'engagement du bénéficiaire dans la démarche Clarifier ses attentes, ses besoins et ses motivations Expliquer les méthodes et les outils qui seront utilisés durant le bilan Définir les objectifs spécifiques du bilan de compétences et adapter le déroulement du bilan en fonction desdits besoins spécifiques. Analyse des besoins…
1 - Phase préliminaire : Durée 3 h
- Entretien préliminaire qui permet de :
- Confirmer l'engagement du bénéficiaire dans la démarche
- Clarifier ses attentes, ses besoins et ses motivations
- Expliquer les méthodes et les outils qui seront utilisés durant le bilan
- Définir les objectifs spécifiques du bilan de compétences et adapter le déroulement du bilan en fonction desdits besoins spécifiques.
- Analyse des besoins
- Élaboration d'un programme personnalisé
- Exploration du parcours professionnel et personnel / Analyse des compétences et motivations : Entretien approfondi, Auto-évaluation des compétences commerciales, Exploration des motivations,
- Tests psychométriques et d'aptitudes : Passation des tests "Performanse" commerciale, Analyse des résultats
- Exploration des pistes professionnelles : Recherche documentaire, Entretiens exploratoires, Analyse des pistes professionnelles
- Évaluation des ressources et des contraintes : Analyse des ressources personnelles, Identification des contraintes
- Élaboration du projet professionnel :
- Synthèse des résultats de l'investigation : Récapitulatif des compétences, motivations, et intérêts identifiés, Discussion des pistes professionnelles explorées, Analyse des ressources et des contraintes.
- Formulation du projet professionnel
- Définition des étapes et des actions à mettre en œuvre
- Entretien de restitution finale :
- Présentation et discussion de la synthèse : Présentation détaillée de la synthèse au bénéficiaire, Discussion sur les points clés et les conclusions du bilan de compétences, Réponses aux questions du bénéficiaire et clarifications si nécessaire.
- Validation du projet professionnel et du plan d'action : Validation finale du projet professionnel avec le bénéficiaire, Discussion des prochaines étapes et des actions à entreprendre, Mise en place d'un suivi, si nécessaire, pour accompagner le bénéficiaire dans la mise en œuvre de son projet
Validation et sanction
Nos bilans de compétences offrent à chacun l'opportunité de construire un projet professionnel aligné avec son profil, ses ambitions et les exigences actuelles du marché de l'emploi.
En plus de cette expertise, nous utilisons des tests Performanse certifiés norme ISO, pour lesquels nos consultants sont formés et habilités, garantissant ainsi une évaluation précise et fiable de vos compétences.
- Évaluation complète des compétences clés en fonction commerciale : expertise en négociation, prospection, relation client et fidélisation.
- Identification des soft skills essentiels à la performance commerciale, tels que la persuasion, l'empathie et la gestion de la pression.
- Approche personnalisée et sectorisée pour ajuster les objectifs en fonction des réalités du marché et des ambitions professionnelles.
- Projection vers des évolutions de carrière adaptées aux compétences et aux aspirations commerciales, incluant des options de spécialisation ou de changement de secteur.
Définir un projet professionnel réaliste, en adéquation avec les aspirations personnelles et les réalités du marché. Disposer d'un document de synthèse reprenant les éléments essentiels du bilan de compétences. Élaborer un plan d'action clair et précis pour orienter les prochaines étapes et concrétiser le projet professionnel.
- Clarification des forces et domaines de progrès dans le cadre commercial.
- Définition d'un projet professionnel concret et réaliste pour atteindre les objectifs de développement ou de reconversion.
- Plan d'action personnalisé, centré sur les compétences commerciales et les ambitions de carrière.
- Renforcement de la motivation et de la confiance dans la gestion des défis commerciaux actuels et futurs.
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeurs
-
- Autre
- Bénéficiaire de l'action
- Entreprise
- OPCO
- Conditions de prise en charge
- 2100 € TTC (Prix indicatif pour une durée de 24 heures maximum) Plusieurs possibilités de financement : Plan de développement des compétences, Compte Personnel de Formation (CPF),... Lien vers moncompteformation : https://www.moncompteformation.gouv.fr/espace-prive/html/#/formation/recherche/79367441700035_BCPR/79367441700035_BCPR?contexteFormation=ACTIVITE_PROFESSIONNELLE
Conditions d'accès
Publics visés
- Agent de la fonction publique
- Demandeur d'emploi
- Salarié
Informations sur les publics
Tout public ayant un projet de reconversion, d'évolution de carrière et/ou de formation professionnelle. Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap, merci de contacter le référent handicap au 02 32 87 78 89, afin d'étudier
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
-
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement à distance
Adresse
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
2 Avenue des Hauts Grigneux
76420 Bihorel - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes