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Responsable de développement commercial - 1 an en contrat professionnalisation

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 04_2574395F
Organisme responsable : CCIT Portes de Normandie (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Analyser les marchés,tendances,la concurrence sur le secteur d'activité  Repérer l'évolution des attentes et comportements d'achat des clients  Identifier les actions marketing/commerciales innovantes à mettre potentiellement en œuvre sur les canaux  Choisir les actions marketing et commerciales innovantes à mettre en œuvre sur les canaux Structurer le plan d'action commercial omnicanal à conduire Choisir les outils numériques de pilotage du plan d'action Présenter le…

  • Analyser les marchés,tendances,la concurrence sur le secteur d'activité 
  • Repérer l'évolution des attentes et comportements d'achat des clients 
  • Identifier les actions marketing/commerciales innovantes à mettre potentiellement en œuvre sur les canaux 
  • Choisir les actions marketing et commerciales innovantes à mettre en œuvre sur les canaux
  • Structurer le plan d'action commercial omnicanal à conduire
  • Choisir les outils numériques de pilotage du plan d'action
  • Présenter le plan d'action commercial omnicanal à sa hiérarchie
  • Identifier les marchés potentiels privés/publics porteurs d'opportunités 
  • Déterminer les cibles du plan de prospection omnicanale en cohérence avec les objectifs de développement commercial définis 
  • Concevoir une approche commerciale personnalisée des prospects sélectionnés, en choisissant les actions de prospection omnicanale à mettre en œuvre sur différents canaux de façon coordonnée et les outils à déployer
  • Organiser le plan de prospection omnicanale
  • Réaliser ou superviser la production des supports de communication 
  • Analyser les informations collectées auprès du prospect dans le cadre d'1ere prise de contact 
  • Suivre les effets des actions de prospection omnicanale mises en œuvre
  • Analyser les spécificités d'une demande ou d'une opportunité commerciale formulée
  • Diagnostiquer les besoins du prospect, en conduisant l'entretien de découverte
  • Définir les différentes composantes d'une solution produit/service adaptée aux besoins du prospect
  • Intégrer les contraintes et exigences d'ordres social, sociétal et environnemental 
  • Chiffrer sur le plan financier l'offre commerciale envisagée
  • Structurer une proposition commerciale professionnelle et attractive.
  • Identifier les acteurs avec lesquels mener les négociations commerciales.
  • Elaborer une stratégie de négociation commerciale 
  • Négocier termes/conditions de vente de l'offre de produit ou service.
  • Conclure la vente ponctuant le processus de négociation commerciale.
  • Collaborer à la rédaction du contrat de vente en lien avec le service juridique 
  • Conseiller ses clients sur de nouvelles propositions de produits/services innovantes.
  • Identifier les améliorations potentielles des modalités d'entretien de la relation clients 
  • Analyser les actions commerciales à mettre en œuvre et les besoins qui en résultent.
  • Définir l'organisation des actions commerciales à mettre en œuvre.
  • Déterminer les modes de collaboration
  • Structurer la conduite des actions commerciales en mode projet.
  • Evaluer en continu les performances des actions commerciales 
  • Rendre compte de la performance de l'activité commerciale 

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Responsable de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

511 h

En entreprise

1365 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat de professionnalisation

Conditions de prise en charge
OPCO

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

BAC + 2

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

461 Rue Henri Becquerel
Parc d'Activités de la Forêt
27000 Évreux

Responsable : CCIT Portes de Normandie - CCI Formation Eure - CF

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
461 Rue Henri Becquerel
27000 Évreux
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes