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Bachelor Responsable du développement des affaires B to B - 1 an (en apprentissage)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 04_2573033F
Organisme responsable : Association La Châtaigneraie CFA-CFC (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale
  • H1102 Management et ingénierie d'affaires
  • M1704 Management relation clientèle
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34561 : Force vente
  • 34582 : Négociation commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

Le responsable du développement des affaires contribue à la performance commerciale en définissant un plan en lien avec les objectifs fixés par la direction générale, en pilotant sa mise en oeuvre, effectuée en collaboration avec les équipes marketing, et en mesurant ainsi qu'en contrôlant le résultat des actions menées.  Il a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d'affaires, il peut être responsable du développement d'un secteur…

Le responsable du développement des affaires contribue à la performance commerciale en définissant un plan en lien avec les objectifs fixés par la direction générale, en pilotant sa mise en oeuvre, effectuée en collaboration avec les équipes marketing, et en mesurant ainsi qu'en contrôlant le résultat des actions menées. 
Il a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d'affaires, il peut être responsable du développement d'un secteur géographique, d'un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d'une agence commerciale. 

Programme de la formation

La formation s'articule autour de 4 unités d'enseignements combinant technique et softskills essentiels pour se démarquer dans le monde professionnel. 
RNCP38602BC01 - Concevoir le plan d'action commerciale du périmètre en responsabilité 
RNCP38602BC02 - Développer un portefeuille clients BtoB 
RNCP38602BC03 - Négocier des accords contractuels complexes 
RNCP38602BC04 - Piloter la qualité et la performance de l'action commerciale 

Validation et sanction

 • Analyse stratégique du périmètre en responsabilité 
• Déclinaison de la stratégie commerciale de son entreprise sur son périmètre en responsabilité 
• Elaboration du plan d'action commerciale omnicanal et digital de son périmètre en responsabilité 
• Participation à la conception du parcours client 
• Détection d'opportunités commerciales 
• Gestion du portefeuille client 
• Définition d'une stratégie d'approche 
• Construction d'argumentation commerciale 
• Sécurisation de l'accord commercial 
• Analyse de la data commerciale 
• Mise en place une démarche d'amélioration continue de la qualité et de la performance 

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

500 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Être titulaire d'un diplôme, titre professionnel ou certification professionnelle de niveau 5

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

2 Rue Charles Scherer
76240 Le Mesnil-Esnard

Responsable : Association La Châtaigneraie CFA-CFC

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
2 Rue Charles Scherer
76240 Le Mesnil-Esnard
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes