L'art de pitcher pour emporter l'adhésion dans sa prise de parole

Séquence 1 : Se préparer à la prise de parole
- Pitcher, qu'est-ce que c'est et pour quoi faire
- Les 3 étapes d'une prise de parole réussie : préparation, action et retour
- Définir les paramètres et les circonstances de l'entretien : quel interlocuteur, quelles attentes, quels messages, quel objectif, quelle situation, quels enjeux (vente, promotion d'un projet, exposé d'une solution…)
- Argumenter pour convaincre
- Travaux pratiques : préparer son discours, mise en situation


Séquence 2 : Maitriser sa communication verbale et non verbale
- Identifier et apprendre à gérer ses réactions physiques
- Les éléments clés d'une communication réussie : verbal, vocal, et visuel
- Valoriser et rythmer son discours pour renforcer son impact : moduler sa voix, respirer et changer de ton
- Mobiliser ses énergies pour convaincre : se concentrer, se décontracter, transmettre une image positive et capitaliser sur ses succès
- Identifier son stress pour mieux l'apprivoiser
- Créer une distanciation entre la dimension personnelle et la dimension professionnelle, intégrer les codes de la proxémie
- Intégrer les enjeux des codes de l'apparence de son secteur professionnel
- Travaux pratiques : partager ses freins et leviers de prise de parole  


Séquence 3 : Préparer son message et savoir se mettre en scène
- Structurer sa communication avec la méthode AIDA
- Les méthodes de questionnement : brainstorming, carte mentale, les 5 W, le QQOQCPC
- Construire son pitch : capter l'attention de son auditoire avec l'accroche et marquer les esprits avec la chute, l'accroche, l'offre, se présenter, l'objectif et les enjeux
- Définir l'offre, l'objectif, les enjeux, se présenter et avancer ses arguments pour rendre ses propos convaincants
- Ecouter et savoir rebondir sur les objections, s'affirmer et garder le contrôle
- Mettre en valeur ses intentions, s'imposer sans agresser, conclure de manière convaincante et synthétique
- Savoir se rendre disponible, mobiliser ses idées pour être dans l'ici et le maintenant
- Travaux pratiques : mettre en pratique les règles de prise de parole et dérouler son pitch. Retour d'expérience et bilan individuel, séquence individuelle filmée et debrief