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Commercial en transition énergétique - Parcours de préparation à l'emploi

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_261368755F
Organisme responsable : Pole Demarches France (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de comprendre les principales solutions de transition énergétique, de qualifier les besoins de clients particuliers et professionnels, de prospecter, de conduire un entretien commercial, de présenter une offre adaptée, d'argumenter, de traiter les objections et de négocier une vente. Il saura utiliser un CRM, assurer le suivi commercial, fidéliser les clients et rendre compte de son activité.

Programme de la formation

• Découverte du métier de commercial et du marché de l'énergie. • Principales solutions énergétiques : photovoltaïque, pompes à chaleur et isolation thermique ; présentation des dispositifs d'aide. • Posture professionnelle, communication, écoute active et gestion du stress. • Techniques de vente : découverte des besoins, argumentation et traitement des objections. • Prospection, qualification des contacts et prise de rendez-vous, dans le respect de la réglementation applicable.…

• Découverte du métier de commercial et du marché de l'énergie.
• Principales solutions énergétiques : photovoltaïque, pompes à chaleur et isolation thermique ; présentation des dispositifs d'aide.
• Posture professionnelle, communication, écoute active et gestion du stress.
• Techniques de vente : découverte des besoins, argumentation et traitement des objections.
• Prospection, qualification des contacts et prise de rendez-vous, dans le respect de la réglementation applicable.
• Utilisation du CRM, suivi client, outils numériques et reporting commercial.
• Négociation, conclusion de la vente et fidélisation.
• Mise en pratique accompagnée en entreprise.
• Préparation à la prise de poste et bilan des compétences acquises.

Validation et sanction

Acquisition des compétences commerciales et techniques nécessaires à la prise de poste de commercial en transition énergétique. Les acquis sont évalués par des exercices pratiques, des simulations de vente, des mises en situation et un bilan final. Une attestation de fin de formation est remise. Le parcours vise une embauche par l'entreprise partenaire, sous réserve des conditions de recrutement et, en cas de POEI, de la validation du dispositif par France Travail. Aucune certification RNCP ou RS n'est délivrée dans le cadre du programme actuel.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Apports théoriques, études de cas, jeux de rôle, simulations de vente, exercices sur CRM et mises en pratique accompagnées en entreprise. Positionnement initial, évaluations intermédiaires et bilan fi

Durée

En centre

325 h

En entreprise

325 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action

    Programme : Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

    Publics : Demandeurs d'emploi souhaitant exercer le métier de commercial en transition énergétique. Dans le cadre d'une POEI, chaque candidat doit être associé à un projet de recrutement identifié auprès d'une entreprise.

Conditions de prise en charge
Financement POEI envisagé, sous réserve de l'éligibilité de chaque candidat, de l'engagement de recrutement de l'employeur et de l'accord préalable de France Travail sur le programme, la durée et le devis. Aucune prise en charge n'est garantie avant cet accord.

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Demandeurs d'emploi souhaitant exercer le métier de commercial en transition énergétique. Dans le cadre d'une POEI, chaque candidat doit être associé à un projet de recrutement identifié auprès d'une entreprise.

Modalités de recrutement et d'admission

Entretien ou RDV individuel

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Comprendre et s'exprimer en français à l'oral et à l'écrit pour suivre les enseignements et échanger avec les clients. Posséder des compétences numériques de base et un intérêt pour la vente et la transition énergétique. Entretien et positionnement préalables à l'entrée.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

70 Rue Paul Bert
69003 Lyon 3e

Responsable : Pole Demarches France

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
70 Rue Paul Bert
69003 Lyon 3e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes