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Les pratiques-clés de la négociation - Naviguer entre coopération, influence et rapport de force - NG01

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_261367838F
Organisme responsable : EMLYON Executive Education (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Cette formation a pour ambition de procurer des outils appropriés aux divers contextes et, tout en se focalisant sur les besoins théoriques et pratiques des professionnels confrontés à des situations de négociation variées, de les maintenir à un degré suffisant de généralité pour qu'ils puissent s'appliquer à des cadres d'action particuliers et à des situations imprévues ou inédites.
 

Programme de la formation

Le (la) participant(e) est capable dans l'activité 1 de : Comprendre ce qu'est la négociation et quand y recourir Savoir identifier les intérêts et valeurs des parties au-delà des positions exprimées Le (la) participant(e)est capable dans l'activité 2 de : Comprendre les ressorts de la coopération et la tension entre coopération et compétition Construire une stratégie équilibrée Le (la) participant(e)est capable dans l'activité 3 de : Savoir organiser un…

Le (la) participant(e) est capable dans l'activité 1 de :
  • Comprendre ce qu'est la négociation et quand y recourir
  • Savoir identifier les intérêts et valeurs des parties au-delà des positions exprimées
Le (la) participant(e)est capable dans l'activité 2 de :
  • Comprendre les ressorts de la coopération et la tension entre coopération et compétition
  • Construire une stratégie équilibrée
Le (la) participant(e)est capable dans l'activité 3 de :
  • Savoir organiser un processus de négociation en trois étapes (mise en commun des diagnostics – formule – détail)
Le (la) participant(e) est capable dans l'activité 4 de :
  • Comprendre et savoir gérer le potentiel dilemme entre intérêts, et entre intérêts et valeurs
  • Maîtriser les techniques de marchandage et de fixation d'objectifs
Le (la) participant(e)est capable dans l'activité 5 de :
  • Maîtriser la méthode DBS (Diagnostic – But – Stratégies) et savoir l'appliquer à une situation réelle de négociation
Le (la) participant(e)est capable dans l'activité 6 de :
  • Savoir écouter et s'exprimer avec empathie afin de maximiser l'impact de son message à autrui
Le (la) participant(e)est capable, grâce à l'ensemble des activités, de :
  • Conduire un processus de négociation de la préparation à la conclusion de l'accord
  • Analyser ses négociations et sa partition de négociateur en termes de points forts et de points d'effort

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

21 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Bénéficiaire de l'action

    Programme : Entreprise, Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

  • Entreprise

    Programme : Entreprise, Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

144 Avenue Jean Jaurès
69007 Lyon 7e

Responsable : EMLYON Executive Education

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
144 Avenue Jean Jaurès
69007 Lyon 7e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes