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Titre professionnel négociateur technico-commercial (option football) - Football Business Operator

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_261354429F
Organisme responsable : Ab Coaching (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

Le négociateur technico-commercial assure une veille régulière sur son marché, ses concurrents, les évolutions de l'offre, les besoins des prospects ou clients et les changements réglementaires. Il contribue au plan commercial, met en œuvre les actions prévues et ajuste sa démarche à partir de l'analyse de ses indicateurs de performance. Il repère les opportunités, identifie les écarts entre objectifs et résultats, puis propose des actions correctives à sa hiérarchie. Pour développer…

Le négociateur technico-commercial assure une veille régulière sur son marché, ses concurrents, les évolutions de l'offre, les besoins des prospects ou clients et les changements réglementaires. Il contribue au plan commercial, met en œuvre les actions prévues et ajuste sa démarche à partir de l'analyse de ses indicateurs de performance. Il repère les opportunités, identifie les écarts entre objectifs et résultats, puis propose des actions correctives à sa hiérarchie.
Pour développer son portefeuille client, il recueille et analyse les attentes des entreprises. Il segmente son marché, définit des profils types de prospects ou clients et personnalise son approche commerciale. Il contacte les entreprises par les canaux adaptés, ajuste son discours à son interlocuteur et suscite l'intérêt dès les premiers échanges.
À partir des informations issues de la prospection et de l'analyse concurrentielle, il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées. Il veille à leur faisabilité, à leur rentabilité et à leur cohérence avec les enjeux de transition écologique. Lorsque la situation l'exige, il prend en compte les besoins liés au handicap et sollicite l'appui de professionnels qualifiés. Il prépare son argumentaire, anticipe les objections et adapte ses supports.
Lors des rendez-vous commerciaux, il négocie et personnalise la solution proposée. Il adopte une posture d'expert-conseil, valorise les bénéfices de l'offre et démontre son adéquation avec les besoins actuels ou futurs de l'entreprise. Il adapte sa communication aux interlocuteurs et intègre la dimension écologique dans ses échanges.
Après la vente, il assure le suivi de la mise en œuvre de la solution, maintient une relation de confiance avec l'entreprise cliente et réalise le bilan de son activité. Il actualise ses personas, identifie les pistes d'amélioration de l'offre et rend compte à sa hiérarchie par des rapports, présentations ou comptes rendus. Représentant de l'entreprise, il agit dans le respect de la politique commerciale, de la stratégie définie et de son image.
Le contexte d'exercice varie selon le secteur, les produits ou services, la taille et l'organisation de l'entreprise. Son autonomie et son niveau de délégation dépendent de ces paramètres. Il collabore avec les services internes afin de garantir une relation client cohérente à chaque point de contact. Selon le contexte, il peut utiliser l'anglais au niveau B2 du cadre européen de référence des langues.
L'activité implique un travail prolongé sur écran, une disponibilité auprès de nombreux interlocuteurs et une capacité à gérer les interruptions et changements de priorités. Elle peut s'exercer dans les locaux de l'entreprise, en télétravail ou chez les prospects ou clients. Des déplacements, parfois avec nuitées, et des horaires décalés peuvent être nécessaires.

Programme de la formation

Certificat de compétences professionnelles (CCP) - 1. Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
Certificat de compétences professionnelles (CCP) - 2. Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client

Validation et sanction

Titre professionnel négociateur technico-commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Alternance centre/club. Études de cas football, mises en situation, projets tutorés. Suivi référent + tuteur. Accessibilité handicap au cas par cas.

Durée

En centre

420 h

En entreprise

1358 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

    Publics : Formation accessible aux jeunes de 16 à 29 ans révolus en contrat d'apprentissage, ainsi qu'aux personnes sans limite d'âge en situation de handicap (RQTH) ou ayant un projet de création/reprise d'entreprise nécessitant le diplôme. Prérequis : être t

Conditions de prise en charge
Formation intégralement financée par l'OPCO de l'employeur dans le cadre du contrat d'apprentissage, sur la base du niveau de prise en charge (NPEC) fixé par France Compétences pour la certification concernée. Aucun frais pédagogique à la charge de l'apprenti : la formation est gratuite pour le bénéficiaire, qui perçoit par ailleurs une rémunération versée par l'employeur. La prise en charge couvre les coûts pédagogiques (440h en centre) ; les frais annexes éventuels (hébergement, restauration, premier équipement) sont mobilisables selon les modalités propres à chaque OPCO.

Conditions d'accès

Public visé

  • Public de la formation initiale

Informations sur les publics

Formation accessible aux jeunes de 16 à 29 ans révolus en contrat d'apprentissage, ainsi qu'aux personnes sans limite d'âge en situation de handicap (RQTH) ou ayant un projet de création/reprise d'entreprise nécessitant le diplôme. Prérequis : être t

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée

CAP, BEP

Conditions spécifiques et prérequis

Être titulaire d'un diplôme ou titre de niveau 4 (baccalauréat ou équivalent). Avoir signé ou être en cours de signature d'un contrat d'apprentissage avec un club ou une structure sportive d'accueil. Motivation pour les métiers du commerce dans le football.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Quai Rambaud
69002 Lyon 2e

Responsable : Stade Sonny Anderson

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Quai Rambaud
69002 Lyon 2e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes