Manager du développement d'entreprise et commercial

Activités visées :
Analyse de l'environnement interne et externe de l'entreprise
Définition de la stratégie générale de développement de l'entreprise
Planification et évaluation de la stratégie générale de développement de l'entreprise
Pilotage des activités opérationnelles d'un centre de profit
Optimisation de l'organisation d'un centre de profit
Analyse du marché et des perspectives d'évolution commerciale
Elaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise
Allocation des ressources et moyens nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie commerciale  
Déploiement des politiques de développement commercial et de satisfaction client
Management d'un système d'amélioration de la performance commerciale
Organisation et supervision des activités de l'équipe managée
Mobilisation de l'équipe managée
Développement des compétences des membres de l'équipe managée

Compétences attestées :
Analyser les opportunités et les menaces potentielles 
Diagnostiquer les forces et faiblesses de l'organisation 
Synthétiser les informations recueillies pour nourrir la réflexion collective quant à la stratégie de développement à élaborer
Déterminer la vision et le projet stratégique de l'entreprise 
Définir et prioriser les objectifs stratégiques alignés avec la stratégie générale de l'entreprise 
Communiquer les objectifs stratégiques de manière claire et convaincante à tous les niveaux de l'organisation 
Elaborer des plans stratégiques détaillés en identifiant les ressources et les étapes clés pour atteindre les objectifs stratégiques fixés
Accompagner les directions opérationnelles dans la déclinaison des objectifs stratégiques
Construire un dispositif d'évaluation de la performance des plans stratégiques définis 
Gérer les ressources financières en réalisant des prévisions budgétaires et des analyses de rentabilité 
Assurer la conformité juridique des activités en réalisant une veille réglementaire 
Piloter la gestion des ressources humaines, en matière de recrutement, de rémunération, de formation et d'organisation du travail, en mettant en place des politiques adaptées aux enjeux et au contexte des activités du centre de profit
Garantir la gestion des services généraux (achats, gestion des bâtiments, gestion des matériels) 
Diriger les opérations d'ajustement/ transformation dans une logique RSE et d'amélioration continue de la qualité
Elaborer une stratégie de veille à l'aide de technologies intelligentes (IA, Big Data, CRM…) 
Identifier les segments de marché les plus lucratifs en analysant les comportements et les attentes des clients 
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