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Manager du développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_261336621F
Organisme responsable : OGEC Les Charmilles - CFA (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • M1704 Management relation clientèle
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 32154 : Encadrement management
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34554 : Commerce

Présentation de la formation

Objectifs

Réaliser des études de marché  Identifier les segments de marché cibles à fort potentiel en mobilisant des méthodes avancées de segmentation Définir le positionnement stratégique de l'offre en analysant les dynamiques concurrentielles, les attentes des segments cibles, les leviers de différenciation à forte valeur et les critères de responsabilité sociétale Définir les objectifs de croissance et les indicateurs de performance associés en analysant les données économiques,…

  • Réaliser des études de marché 
  • Identifier les segments de marché cibles à fort potentiel en mobilisant des méthodes avancées de segmentation
  • Définir le positionnement stratégique de l'offre en analysant les dynamiques concurrentielles, les attentes des segments cibles, les leviers de différenciation à forte valeur et les critères de responsabilité sociétale
  • Définir les objectifs de croissance et les indicateurs de performance associés en analysant les données économiques, commerciales et sectorielles pertinentes
  • Adapter l'offre commerciale aux spécificités des marchés visés en analysant les particularités culturelles, économiques, réglementaires, concurrentielles et les enjeux d'accessibilité pour les publics en situation de handicap
  • Élaborer une politique tarifaire et une grille de prix en analysant les données de coûts, la valeur perçue par les segments cibles et les pratiques tarifaires du marché
  • Formaliser une feuille de route commerciale intégrant les volets marketing, ventes, communication et partenariats 
  • Organiser la coordination entre les services impliqués dans le déploiement de la stratégie commerciale 
  • Piloter le suivi et l'ajustement de la stratégie commerciale en analysant en continu les indicateurs de performance, les remontées de terrain et les signaux faibles du marché
  • Piloter la coordination fonctionnelle des équipes marketing, vente et support 
  • Analyser les résultats commerciaux en consolidant les données issues des outils de reporting, des retours terrain et des tableaux de bord de performance 
  • Arbitrer l'allocation des ressources humaines, budgétaires et matérielles mobilisées dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale
  • Produire des reportings réguliers et des outils de suivi de la performance commerciale 
  • Optimiser les processus de vente en analysant les parcours clients, les données de performance et les points de friction opérationnels
  • Instaurer une culture de l'amélioration continue et de l'expérience client 
  • Cartographier les acteurs clés de l'écosystème commercial 
  • Négocier les accords de collaboration avec des partenaires stratégiques
  • Développer des relations partenariales durables avec les acteurs stratégiques 
  • Concevoir des programmes de co-développement, d'innovation ou de co-marketing avec les partenaires stratégiques
  • Structurer l'organisation du travail des équipes commerciales en répartissant les territoires, portefeuilles clients et secteurs d'activité

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Manager du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

950 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

Conditions d'accès

Public visé

  • Public de la formation initiale

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

BAC +3 ou 120 crédits

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

8 Rue du Tour de l'Eau
38400 Saint-Martin-d'Hères

Responsable : OGEC Les Charmilles

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
8 Rue du Tour de l'Eau
38400 Saint-Martin-d'Hères
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes