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Techniques de vente et organisation commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_261322478F
Organisme responsable : Evolea Formation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Vous serez capable de :
  • Organiser et gérer l'activité commerciale
  • Utiliser les techniques de vente
  • Mettre en place d'outils commerciaux
  • Appliquer une approche commerciale & marketing

Programme de la formation

Préambule La marge La qualité des ventes Le volume des ventes Gérer l'information commerciale Identifier les cibles Prospecter Qualifier Relancer Connaître les techniques de vente Préparer une visite Prendre des rendez-vous Présenter l'entreprise en rendez-vous Découvrir le client et son environnement Connaître ses besoins, ses vraies attentes, les enjeux Adapter et structurer son argumentaire Traiter les objections Reformuler, faire la Synthèse…

Préambule
  • La marge
  • La qualité des ventes
  • Le volume des ventes
Gérer l'information commerciale
  • Identifier les cibles
  • Prospecter
  • Qualifier
  • Relancer
Connaître les techniques de vente
  • Préparer une visite
  • Prendre des rendez-vous
  • Présenter l'entreprise en rendez-vous
  • Découvrir le client et son environnement
  • Connaître ses besoins, ses vraies attentes, les enjeux
  • Adapter et structurer son argumentaire
  • Traiter les objections
  • Reformuler, faire la Synthèse
  • Présenter les prix avantageusement
  • Conclure la vente
  • Conclure son entretien
  • Fidéliser et Développer les comptes clients
Utiliser les outils de la vente
  • Valider les documents d'ordre publicitaire
  • Valider les documents d'ordre technique
  • Valider les outils de la vente
Appliquer une approche commerciale et marketing
  • Valider les données marketing et commerciale
  • Segmenter la clientèle
  • Définir des couples produits/clients
  • Identifier les forces et les faiblesses structurelles
  • Déterminer les objectifs
  • Elaborer une Stratégie Commerciale

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action

    Programme : Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

21 Rue de la Talaudière
42000 Saint-Étienne

Responsable : EVOLEA FORMATION - Saint-Etienne

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
18 Chemin de Bellevue
42600 Écotay-l'Olme
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes