Parcours assistante commerciale et appels d'offre

Maîtriser les outils et techniques de prospection commerciale pour générer plus de leads et optimiser sa conquête clients. Exploiter les différents canaux phygitaux, incontournables en prospection. Créer un plan de prospection avec des indicateurs en lien avec la stratégie commerciale. Construire des messages adaptés et mettre en œuvre les actions commerciales. Analyser l'efficacité commerciale pour performer. Comprendre le potentiel de l'automatisation des tâches avec l'IA.…

Module 1: Réaliser une prospection commerciale efficace avec les outils et les canaux phygitaux - Module certifiant 1. Préparation de la prospection commerciale sur les canaux phygitaux 2. Mise en œuvre des actions de prospection commerciale sur les canaux phygitaux 3. Suivi et évaluation de l'efficacité des actions de prospection commerciale conduites sur les canaux phygitaux Module 2: Automatiser les tâches avec l'IA 1. Qu'est ce que l'automatisation des tâches avec…

• Maîtriser les outils et techniques de prospection pour générer davantage de leads qualifiés
• Identifier et exploiter efficacement les canaux phygitaux (salons, événements locaux, actions terrain)
• Construire un plan de prospection stratégique personnalisé, intégrant des KPIs alignés sur les objectifs commerciaux
• Concevoir des messages commerciaux percutants et adaptés aux cibles
• Analyser ses actions commerciales pour améliorer en continu sa performance et sa conquête clients

• Comprendre les principes et les enjeux de l'automatisation des tâches par l'intelligence artificielle
• Identifier les tâches répétitives, chronophages ou à faible valeur ajoutée pouvant être automatisées
• Concevoir et mettre en œuvre des solutions d'automatisation adaptées aux besoins professionnels
• Utiliser des outils d'IA pour améliorer l'efficacité opérationnelle et la productivité
• Évaluer la performance des systèmes automatisés et identifier les axes d'amélioration
• Optimiser les processus automatisés afin de garantir leur fiabilité, leur pertinence et leur impact

• Comprendre en profondeur les besoins, attentes et motivations des clients
• Développer des compétences d'écoute active pour améliorer la qualité des échanges commerciaux
• Adapter ses réponses et propositions de valeur de manière pertinente
• Transformer les échanges commerciaux en opportunités de vente réussies
• Construire des relations clients durables basées sur la confiance et la compréhension

• Comprendre le cadre réglementaire de la commande publique
• Identifier les différents types de marchés et procédures d'achat
• Maîtriser les étapes clés de la réponse à un appel d'offres
• Naviguer efficacement dans les plateformes de dématérialisation
• Répondre aux appels d'offres avec méthode, rigueur et confiance

• Maîtriser la méthodologie de rédaction d'un Mémoire Technique de qualité
• Structurer des arguments clairs, cohérents et convaincants
• Mettre en valeur les compétences, moyens et atouts de l'entreprise
• Répondre précisément aux attentes du pouvoir adjudicateur
• Augmenter le taux de succès lors des appels d'offres grâce à des dossiers percutants