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Déjouer les stratégies des acheteurs

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_251308662F
Organisme responsable : CCI Formation - Puy-de-Dôme (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Comprendre les nouvelles missions confiées aux acheteurs.
Comprendre la stratégie de l'acheteur et anticiper ses tactiques.
Adapter son comportement à la typologie d'acheteur.

Programme de la formation

Comprendre et analyser le fonctionnement des acheteurs Évolution de la fonction achat Evaluation des différents types d'acheteurs Prérogatives et missions de l'acheteur Politique et processus achat Objectifs de l'acheteur, outils et méthodes utilisés (marketing Achat, cahier des charges, homologation, sélection et évaluation des fournisseurs, ...) Comprendre la stratégie de négociation du côté des acheteurs Typologies des négociations développées par les acheteurs…

Comprendre et analyser le fonctionnement des acheteurs
Évolution de la fonction achat
Evaluation des différents types d'acheteurs
Prérogatives et missions de l'acheteur
Politique et processus achat
Objectifs de l'acheteur, outils et méthodes utilisés (marketing Achat, cahier des charges, homologation, sélection et évaluation des fournisseurs, ...)
Comprendre la stratégie de négociation du côté des acheteurs
Typologies des négociations développées par les acheteurs (Intégrative/distributive)
Critères à prendre en considération (enjeux, typologies de produits négociés, ...)
Outils utilisés par l'acheteur pour préparer et piloter la négociation Identifier les stratégies et tactiques utilisées
Négociation globale
Point par point
Typologies des techniques distributives/Intégratives (menaces, pression, tentatives de déstabilisation, tactiques de marchandage, bluff, objectif leurre, salami, multi niveau, ...) Comment faire face et déjouer les tactiques négatives des acheteurs
Moyens de négociation du commercial

Validation et sanction

Attestation de formation 

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action

    Programme : Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

    Publics : Entreprises, Salariés

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Entreprises, Salariés

Niveau d'entrée

Fin de scolarité, sortie fin de 3e

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

148 boulevard Lavoisier
63000 Clermont-Ferrand

Responsable : CCI Formation - Puy-de-Dôme

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
14 rue Jean Claret
63000 Clermont-Ferrand
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes