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Responsable en développement commercial et marketing BC4 : Encadrer les équipes et animer l'activité commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_251307614F
Organisme responsable : AL Formation - Groupe Ecoris (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • M1705 Marketing
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34053 : Marketing opérationnel
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34566 : Vente distribution
  • 34582 : Négociation commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

Recrutement de l'équipe de vente  Les étapes de recrutement (avant, pendant, après) Les techniques d'entretien, les pièges et les « bonnes pratiques » Management de l'équipe de vente Les évolutions actuelles et à venir des métiers de la vente Les statuts les plus adaptés à sa force de vente L'organisation collective via la notion de Plan d'Action Commerciale La fixation des objectifs commerciaux et la gestion des rémunérations variables (force de vente…

Recrutement de l'équipe de vente 
  • Les étapes de recrutement (avant, pendant, après)
  • Les techniques d'entretien, les pièges et les « bonnes pratiques »
Management de l'équipe de vente
  • Les évolutions actuelles et à venir des métiers de la vente
  • Les statuts les plus adaptés à sa force de vente
  • L'organisation collective via la notion de Plan d'Action Commerciale
  • La fixation des objectifs commerciaux et la gestion des rémunérations variables (force de vente salariée)
  • Le management et la motivation de l'équipe
Techniques de vente
  • La communication commerciale
  • Les phases de la vente et les stratégies de négociation
  • La vente complète
  • Le guide d'entretien téléphonique
Communication et management
  • Les concepts de base de la communication
  • Les rôles du manager et les différents styles de management
  • La méthodologie de conduite de réunion o Les techniques d'entretien : recrutement, évaluation et recadrage, professionnel
  • L'application managériale des réseaux sociaux : le management 2.0 et la génération Y, Z

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Responsable en développement commercial et marketing

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

91 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Bénéficiaire de l'action

    Programme : Entreprise, Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

  • Entreprise

    Programme : Entreprise, Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

30 Chemin de la Poterne
38100 Grenoble

Responsable : Ecoris Grenoble

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
574 Rue de chantabord
73000 Chambéry
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes