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Responsable de Développement Commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_251297984F
Organisme responsable : CCI Formation - Puy-de-Dôme (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Elaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal
Deployer la stratégie de prospection commerciale
Construire et négocier une offre commerciale
Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet

Programme de la formation

Elaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal - Mener une veille stratégique et intelligence concurrentielle - Analyser son portefeuille et segmenter - Définir les axes marketing et opportunités commerciales - Construire le plan de développement et les outils de pilotage - Présenter et négocier le plan de développement auprès de la direction Déployer la stratégie de prospection commerciale - Identifier les marchés et cibles prioritaires - Élaborer un plan de…

Elaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Mener une veille stratégique et intelligence concurrentielle
- Analyser son portefeuille et segmenter
- Définir les axes marketing et opportunités commerciales
- Construire le plan de développement et les outils de pilotage
- Présenter et négocier le plan de développement auprès de la direction

Déployer la stratégie de prospection commerciale
- Identifier les marchés et cibles prioritaires
- Élaborer un plan de prospection omnicanale
 - Créer du contenu et des outils de prospection
 - Analyser, suivre et optimiser les campagnes de prospection

Construire, et négocier une offre commerciale
-Réaliser le diagnostic du besoin client
- Construire, chiffrer et  rédiger une offre commerciale
- Préparer et conduire un entretien de négociation
-Suivre et développer la relation client

Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet
-Organiser et conduire un projet commercial
- Coordonner l'équipe projet
- Suivre, évaluer et effectuer le reporting de la performance commerciale

Validation et sanction

certification RNCP

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

476 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

Conditions d'accès

Public visé

  • Public de la formation initiale

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

14 rue Jean Claret
Parc Technologique La Pardieu
63000 Clermont-Ferrand

Responsable : CCI Formation - Puy-de-Dôme

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
14 rue Jean Claret
63000 Clermont-Ferrand
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes