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Titre professionnel conseiller commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_251297470F
Organisme responsable : Futurosud-FEA | Association Arfamsta (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • C1102 Conseil clientèle en assurances
  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1403 Relation commerciale auprès de particuliers
  • D1404 Relation commerciale en vente de véhicules
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34581 : Technico-commercial
  • 34582 : Négociation commerciale
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

Compétences attestées : 1. Prospecter un secteur de vente Assurer une veille professionnelle et commerciale Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité Mettre en œuvre la démarche de prospection Analyser ses performances commerciales et en rendre compte 2. Accompagner le client et lui proposer des produits et des services Représenter l'entreprise et contribuer à la valorisation de son image Conseiller le client en conduisant l'entretien…

Compétences attestées :
1. Prospecter un secteur de vente
  • Assurer une veille professionnelle et commerciale
  • Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
  • Mettre en œuvre la démarche de prospection
  • Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
2. Accompagner le client et lui proposer des produits et des services
  • Représenter l'entreprise et contribuer à la valorisation de son image
  • Conseiller le client en conduisant l'entretien de vente
  • Assurer le suivi de ses ventes
  • Fidéliser en consolidant l'expérience client

Programme de la formation

Découpage en Certificat de Compétences Professionnelles (CCP) : 1. CCP 1 : Prospecter un secteur de vente : Identifier et cibler les clients potentiels d'un secteur géographique Mettre en oeuvre un plan de prospection multicanal (téléphone, terrain, digital) Préparer et organiser son activité commerciale Analyser les résultats de prospection 2. CCP 2 : Accompagner le client et lui proposer des produits et des services Conduire un entretien de vente en face à face Argumenter et…

Découpage en Certificat de Compétences Professionnelles (CCP) :

1. CCP 1 : Prospecter un secteur de vente :
Identifier et cibler les clients potentiels d'un secteur géographique
Mettre en oeuvre un plan de prospection multicanal (téléphone, terrain, digital)
Préparer et organiser son activité commerciale
Analyser les résultats de prospection

2. CCP 2 : Accompagner le client et lui proposer des produits et des services
Conduire un entretien de vente en face à face
Argumenter et traiter les objections
Conclure une vente
Assurer le suivi commercial et la fidélisation
Adapter son discours à des typologies de clients différents

Validation et sanction

Validation des 2 CCP pour l'obtention du diplôme

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

400 h

En entreprise

1207 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action

    Programme : Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun pré-requis scolaire

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

Château de Beauregard
Chemin de Beauregard
07130 Saint-Péray

Responsable : CFA FuturOsud-FEA

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1 Allée du Port
26200 Montélimar
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes