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Méthode de vente des produits multimarques du secteur de la rénovation de l'habitat et des énergies renouvelables - Vente auprès des particuliers

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_251297454F
Organisme responsable : Job Academie (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

En suivant cette formation et en mettant en pratique la technique de vente, les vendeur(euse)s seront en mesure d'augmenter les ventes et de fidéliser les clients.

Programme de la formation

INTRODUCTION A LA TECHNIQUE DE VENTE Définition et principes de base de la technique de vente : avantages et bénéfices de cette technique pour le vendeur et le client. LES ETAPES DE LA TECHNIQUE DE VENTE La prise de contact et la découvrte des besoins du client : la présentation des produits ou services en mettant en avant les avantages et bénéfices pour le client. La gestion des objections et la conclusion de la vente. EXERCICES DE SIMULATION DE VENTE ENTRE LES PARTICIPANTS Analyse…

INTRODUCTION A LA TECHNIQUE DE VENTE
  • Définition et principes de base de la technique de vente : avantages et bénéfices de cette technique pour le vendeur et le client.

LES ETAPES DE LA TECHNIQUE DE VENTE
  • La prise de contact et la découvrte des besoins du client : la présentation des produits ou services en mettant en avant les avantages et bénéfices pour le client.
  • La gestion des objections et la conclusion de la vente.

EXERCICES DE SIMULATION DE VENTE ENTRE LES PARTICIPANTS
  • Analyse des points forts et des points à améliorer de chacun.
  • Mise en situation réelle avec des clients potentiels.

EVALUATION DES RESULTATS OBTENUS PAR RAPPORT AUX OBJECTIFS FIXES
  • Adaptation et amélioration continue de la technique de vente en fonction des retours et des résultats.

INTRODUCTION AUX PRODUITS ET MATERIELS TECHNIQUES
  • Découverte et maîtrise des caractéristiques techniques des produits issus de la vente.

Validation et sanction

  • Conseiller le client dans son projet de transition énergétique,
  • Réaliser en autonomie la vente de produits de rénovation énergétique,
  • Appliquer la réglementation liée à la vente auprès des particuliers.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Le suivi est fait par la Job Académie du groupe OPNR pour la partie théorie, et par le Chef des ventes des agences commerciales pour la partie opérationnelle terrain.

Durée

En centre

35 h

En entreprise

70 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action

    Programme : Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

    Publics : Formation destinée UNIQUEMENT aux commerciaux recrutés par le groupe OPNR

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Formation destinée UNIQUEMENT aux commerciaux recrutés par le groupe OPNR

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

- Avoir une expérience dans la vente directe de produits liés aux ENR, d'au moins 1 an ou dans la vente directe auprès des particuliers d'au moins 5 ans, - Permis de conduire en boîte mécanique en cours de validité, - Dynamique et à l'aise avec la communication verbale et non verbale

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Immeuble Opnr, Chemin Departemental 12
Route de Chasse
69360 Solaize

Responsable : Job Academie

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Immeuble Opnr, Chemin Departemental 12
69360 Solaize
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes