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Manager du développement commercial - Management International Business

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_251297373F
Organisme responsable : MBway Lyon (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • M1706 Promotion des ventes
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 32145 : Management transversal
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34554 : Commerce

Présentation de la formation

Objectifs

Le MBA Management International Business propose une approche globalise?e des grandes proble?matiques commerciales et manage?riales : leadership international (cultures, marche?s, nouvelles dynamiques) et vision globale.
Cette formation, re?solument tourne?e vers le commerce international, vise a? former les futurs cadres dirigeants d'entreprise grâce a? son cursus 100% en Anglais.

Programme de la formation

MBA 1 UE ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ • Analyse stratégique • Intelligence économique • Les aspects financiers du modèle économique • Marketing déploiement international • Diagnostic d'entreprise • Pitch Battle UE DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE • Processus de management de projet : outils et méthodes • Achats internationaux • Techniques de négociation à l'international UE PILOTAGE COMMERCIAL ETHIQUE ET RESPONSABLE • Tunnel de vente et IA : management et…

MBA 1

UE ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ
• Analyse stratégique
• Intelligence économique
• Les aspects financiers du modèle économique
• Marketing déploiement international
• Diagnostic d'entreprise
• Pitch Battle

UE DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
• Processus de management de projet : outils et méthodes
• Achats internationaux
• Techniques de négociation à l'international

UE PILOTAGE COMMERCIAL ETHIQUE ET RESPONSABLE
• Tunnel de vente et IA : management et optimisation
• Pilotage de la performance des processus commerciaux

UE DIRIGER UNE ÉQUIPE ET MANAGEMENT TRANSVERSE
• Pilotage budgétaire et contrôle de gestion commerciale
• Entretien de recrutement international
• Oral du changement
• Management des ressources humaines
• Management interculturel
• Pilotage du changement
• Gestion des risques à l'international

UE MANAGEMENT TRANSVERSE
• Géopolitique et économie internationale
• Développer son potentiel managérial
• LV2
• Business Game
• Outils du manager & transition numérique
• Activités pédagogiques

MBA 2

UE ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ
• Les aspects financiers du modèle économique
• Etude de marché
• Start-up Challenge
• Stratégie commerciale à l'international
• Stratégie d'entreprise

UE DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
• Gestion des appels d'offre
• Gestion grands comptes
• Jeux de rôles de négociation internationale
• Plan d'action commercial physique et digital
• RSE et business international (éthique des affaires)
• Négociation internationale complexe

UE PILOTAGE COMMERCIAL ETHIQUE ET RESPONSABLE
• Gestion et pilotage d'activité commerciale
• Production et analyse du reporting commercial avec Power BI

UE DIRIGER UNE ÉQUIPE ET MANAGEMENT TRANSVERSE
• Management d'équipe commerciale
• Gestion d'équipe commerciale (workshop)
• Développement et management des réseaux de distribution
• Supply chain à l'international

UE MISE EN OEUVRE PROFESSIONNELLE
• Mémoire d'expertise

UE MANAGEMENT TRANSVERSE
• LV2
• Développer son potentiel managérial
• Activités pédagogiques

UE EXPERTISE ENTREPRENEURIALE
• Conduite de projet entrepreneurial
• Développement et management de l'innovation

Validation et sanction

À l'issue de la formation, le participant sera capable de développer une vision globale des marchés internationaux, de piloter des projets et équipes multiculturelles, de concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux différentes régions et cultures, de prendre des décisions stratégiques dans un contexte international, et de communiquer efficacement en anglais pour diriger et représenter l'entreprise à l'international.

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

1 Rue Pierre Bourdeix
69007 Lyon 7e

Responsable : MBway Lyon

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1 Rue Pierre Bourdeix
69007 Lyon 7e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes