Manager du développement commercial - Management Commerce et Entrepreneuriat

La spécialisation Management, Commerce et Entrepreneuriat a pour objectif de vous former aux compétences en stratégie, marketing et développement commercial en stimulant vos comportements entrepreneuriaux : créativité, initiative, autonomie, responsabilité.
Vous bénéficiez d'une formation intensive en négociation, innovation commerciale et gestion Grands Comptes.
Le MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat ouvre également sur la création d'entreprise en abordant des thématiques indispensables à tout futur
entrepreneur : conduite de projet entrepreneurial, ingénierie du financement.

MBA 1 : 

UE ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ
• Analyse stratégique
• Intelligence économique
• Les aspects financiers du modèle économique
• Marketing stratégique et opérationnel
• Diagnostic d'entreprise
• Pitch battle

UE DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
• Achats
• Technique de négociation
• Processus de management de projet

UE PILOTAGE COMMERCIAL ETHIQUE ET RESPONSABLE
• Processus de commercialisation
• Tunnel de vente et IA : management et optimisation
• Pilotage de la performance des processus commerciaux

UE DIRIGER UNE ÉQUIPE ET MANAGEMENT TRANSVERSE
• Oral du changement
• Culture d'entreprise et management interculturel
• Management des ressources humaines
• Pilotage du changement
• Évaluation des risques et gestion de crise
• Entretien de recrutement

UE MANAGEMENT TRANSVERSE
• Géopolitique et économie internationale
• Anglais
• Développer son potentiel managérial
• Outils du manager & transition numérique
• Business Game
• Activités pédagogiques

MBA 2

UE ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ
• Les aspects financiers du modèle économique
• Étude de marché
• Challenge Start'up
• Stratégie commerciale physique et digitale

UE DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
• Gestion des appels d'offre
• Gestion grands comptes
• Jeux de rôles de négociation
• Plan d'action commercial physique et digital
• RSE et business
• Négociation complexe

UE PILOTAGE COMMERCIAL ETHIQUE ET RESPONSABLE
• Gestion et pilotage d'activité commerciale
• Production et analyse du reporting commercial avec Power BI

UE DIRIGER UNE ÉQUIPE ET MANAGEMENT TRANSVERSE
• Management d'équipe commerciale
• Salon et networking

UE MANAGEMENT TRANSVERSE
• Anglais
• Développer son potentiel managérial
• Activités pédagogiques

UE MISE EN OEUVRE PROFESSIONNELLE
• Mission d'expertise

UE EXPERTISE ENTREPRENEURIALE
• Conduite de projet entrepreneurial
• Développement et management de l'innovation