Responsable du développement commercial - Bachelor Commerce Marketing & Négociation (en 3 ans)
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_251294011F
Organisme responsable :
Ipac Bachelor Factory
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1406 Management en force de vente
- M1704 Management relation clientèle
- M1706 Promotion des ventes
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 34085 : Stratégie commerciale
- 34554 : Commerce
Présentation de la formation
Objectifs
Devenez un acteur clé du pilotage commercial
Ce Bachelor prépare les futurs managers commerciaux capables de piloter des équipes, mener des stratégies marketing efficaces et développer la performance commerciale d'une entreprise dans un monde connecté et multicanal.
En intégrant cette formation, vous serez formé à maîtriser les techniques de négociation, à analyser un marché, à concevoir un plan d'action commercial, et à manager une équipe autour d'objectifs ambitieux.
Ce Bachelor prépare les futurs managers commerciaux capables de piloter des équipes, mener des stratégies marketing efficaces et développer la performance commerciale d'une entreprise dans un monde connecté et multicanal.
En intégrant cette formation, vous serez formé à maîtriser les techniques de négociation, à analyser un marché, à concevoir un plan d'action commercial, et à manager une équipe autour d'objectifs ambitieux.
Programme de la formation
BACHELOR 1 COMPÉTENCES FONDAMENTALES - Intégration Entreprise : organisation, services & hiérarchie - Fondamentaux du marketing - Fondamentaux de la vente - Fondamentaux de la relation client - Techniques d'expression orale approfondie - Dossier de l'entreprise ENVIRONNEMENT DE L'ENTREPRISE - Communication globale - Economie d'entreprise - Environnement économique - Comptabilité générale d'entreprise - Introduction au droit et organisation judiciaire…
BACHELOR 1
COMPÉTENCES FONDAMENTALES
- Intégration Entreprise : organisation, services & hiérarchie
- Fondamentaux du marketing
- Fondamentaux de la vente
- Fondamentaux de la relation client
- Techniques d'expression orale approfondie
- Dossier de l'entreprise
ENVIRONNEMENT DE L'ENTREPRISE
- Communication globale
- Economie d'entreprise
- Environnement économique
- Comptabilité générale d'entreprise
- Introduction au droit et organisation judiciaire
OUTILS & PRATIQUES PROFESSIONNELS
- Informatique : Pack Office, Canva…
- Anglais
- Mathématiques appliquées
- Factory Game
- Pratique professionnelle
BACHELOR 2
COMPÉTENCES FONDAMENTALES
- Accompagnement Entreprise : communication interne & externe
- Marketing - Etudes de marché
- Introduction au management
- Introduction à l'achat
- Négociation commerciale
- Techniques d'expression orale approfondie
ENVIRONNEMENT DE L'ENTREPRISE
- Economie d'entreprise et environnement économique
- Introduction à la gestion de projet
- Contrôle de gestion
- Gestion et finance
- Droit des contrats
- Cas d'entreprise
OUTILS & PRATIQUES PROFESSIONNELS
- Informatique : Excel avancé, gestion des réseaux sociaux, stratégie digitale et e-réputation
- Anglais
- Fondamentaux de l'IA
- Outils de décisions statistiques
- Factory Game
- Pratique professionnelle
BACHELOR 3
ACTIVITÉ CONTRIBUTION STRATÉGIE COMMERCIALE
- Marketing stratégique
- Étude de marché et veille concurrentielle
- Comportement du consommateur
- Plan d'action commercial
- Management de l'équipe commerciale
- Pilotage du plan d'action commercial
- Étude de cas
ACTIVITÉ PERFORMANCE COMMERCIALE
- Prospection commerciale
- Proposition commerciale et négociation
- Relation client
- Pilotage de l'activité commerciale
- Étude de cas
- Mise en situation professionnelle orale
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET EXPÉRIENCE CLIENT
- Expérience client
- Management des hommes et des organisations
- Gestion de projet
- Initiation aux RH
- Animation de l'équipe commerciale
- Étude de cas
- Dossier professionnel
ACTIVITÉS COMPLÉMENTAIRES
- Communication et relations professionnelles
- Masterclass RSE - Marque employeur
- Talent Game
- Anglais
- Business Plan Financier
- Outils informatiques du manager
- Pratique professionnelle
COMPÉTENCES FONDAMENTALES
- Intégration Entreprise : organisation, services & hiérarchie
- Fondamentaux du marketing
- Fondamentaux de la vente
- Fondamentaux de la relation client
- Techniques d'expression orale approfondie
- Dossier de l'entreprise
ENVIRONNEMENT DE L'ENTREPRISE
- Communication globale
- Economie d'entreprise
- Environnement économique
- Comptabilité générale d'entreprise
- Introduction au droit et organisation judiciaire
OUTILS & PRATIQUES PROFESSIONNELS
- Informatique : Pack Office, Canva…
- Anglais
- Mathématiques appliquées
- Factory Game
- Pratique professionnelle
BACHELOR 2
COMPÉTENCES FONDAMENTALES
- Accompagnement Entreprise : communication interne & externe
- Marketing - Etudes de marché
- Introduction au management
- Introduction à l'achat
- Négociation commerciale
- Techniques d'expression orale approfondie
ENVIRONNEMENT DE L'ENTREPRISE
- Economie d'entreprise et environnement économique
- Introduction à la gestion de projet
- Contrôle de gestion
- Gestion et finance
- Droit des contrats
- Cas d'entreprise
OUTILS & PRATIQUES PROFESSIONNELS
- Informatique : Excel avancé, gestion des réseaux sociaux, stratégie digitale et e-réputation
- Anglais
- Fondamentaux de l'IA
- Outils de décisions statistiques
- Factory Game
- Pratique professionnelle
BACHELOR 3
ACTIVITÉ CONTRIBUTION STRATÉGIE COMMERCIALE
- Marketing stratégique
- Étude de marché et veille concurrentielle
- Comportement du consommateur
- Plan d'action commercial
- Management de l'équipe commerciale
- Pilotage du plan d'action commercial
- Étude de cas
ACTIVITÉ PERFORMANCE COMMERCIALE
- Prospection commerciale
- Proposition commerciale et négociation
- Relation client
- Pilotage de l'activité commerciale
- Étude de cas
- Mise en situation professionnelle orale
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET EXPÉRIENCE CLIENT
- Expérience client
- Management des hommes et des organisations
- Gestion de projet
- Initiation aux RH
- Animation de l'équipe commerciale
- Étude de cas
- Dossier professionnel
ACTIVITÉS COMPLÉMENTAIRES
- Communication et relations professionnelles
- Masterclass RSE - Marque employeur
- Talent Game
- Anglais
- Business Plan Financier
- Outils informatiques du manager
- Pratique professionnelle
Validation et sanction
Le Bachelor BCMN permet aux étudiants de se former à la fonction commerciale, en combinant une expérience concrète du terrain avec le développement de leur potentiel managérial et stratégique.
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 3 et 4
Durée, rythme, financement
Financement
- Conventionnement
- Non
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Modalités de recrutement et d'admission
Dossier
Niveau d'entrée
BAC + 2
Conditions spécifiques et prérequis
-
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
1 Rue Pierre Bourdeix69007 Lyon 7e
Responsable : MBway Lyon
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
1 Rue Pierre Bourdeix
69007 Lyon 7e - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes