Aller au contenu principal

Bachelor Business developer en hautes technologies - Validation partielle - Réaliser l'analyse stratégique d'une entreprise et de son écosystème dans le secteur des hautes technologies

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_251292621F
Organisme responsable : Euridis Management (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Analyser les forces et faiblesses d'une entreprise IT en mobilisant des outils d'analyse stratégique (Ex : SWOT, PESTEL…), et en intégrant les innovations technologiques internes pour établir un diagnostic stratégique et positionner l'entreprise dans son écosystème. Analyser l'environnement externe d'une entreprise IT, en tenant compte du contexte économique, politique et concurrentiel, en réalisant une veille concurrentielle et un benchmark des innovations IT du…

Analyser les forces et faiblesses d'une entreprise IT en mobilisant des outils d'analyse stratégique (Ex : SWOT, PESTEL…), et en intégrant les innovations technologiques internes pour établir un diagnostic stratégique et positionner l'entreprise dans son écosystème.
Analyser l'environnement externe d'une entreprise IT, en tenant compte du contexte économique, politique et concurrentiel, en réalisant une veille concurrentielle et un benchmark des innovations IT du marché et des pratiques RSE, en déterminant les enjeux et les FCS (dont inclusion des PSH) afin de dégager des axes d'amélioration pour renforcer la compétitivité de l'entreprise.
Analyser la solvabilité d'une entreprise IT en utilisant des informations financières/comptables et des outils d'analyse (ratios financiers) pour anticiper les risques commerciaux et budgétaires et garantir une bonne gestion du portefeuille client.
Élaborer un budget prévisionnel en lien avec les investissements technologiques, en tenant compte des fluctuations du marché IT, afin de piloter l'activité et soutenir les décisions stratégiques.
Adapter la stratégie financière d'une entreprise IT en fonction des évolutions du marché et des résultats financiers, en analysant les indicateurs de performance et en identifiant les écarts par rapport aux objectifs initiaux, afin de proposer des actions correctives et de minimiser les risques opérationnels et commerciaux.
Conduire une veille stratégique sur les grands enjeux et les évolutions technologiques majeures du secteur IT (ex. : IA, cybersécurité, cloud computing), en utilisant des outils d'analyse de marché et des données sectorielles, afin d'adapter le ciblage commercial et de proposer des solutions technologiques pertinentes aux clients.
Évaluer les impacts des nouvelles technologies sur l'entreprise et ses clients en réalisant une veille des innovations à l'aide d'outils spécialisés (CRM, veille concurrentielle), en analysant ses forces et faiblesses pour ajuster les propositions de solutions technologiques et réussir les premiers échanges avec les acteurs du secteur, tout en collaborant avec les équipes avant-vente.

Programme de la formation

Réaliser l'analyse stratégique d'une entreprise et de son écosystème dans le secteur des hautes technologies.

Validation et sanction

Business developer en hautes technologies

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

143 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Conditions d'accès

Publics visés

  • Bénéficiaire allocation retour à l'emploi
  • Bénéficiaire allocation solidarité spécifique
  • Bénéficiaire du revenu de solidarité active
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Militaire en reconversion
  • Public de la formation initiale
  • Public sans emploi

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Cette formation est accessible : - Aux commerciaux en poste ayant plus de 10 ans d'expérience et sans conditions de diplômes - Aux commerciaux en poste avec plus de 5 ans d'expérience et ayant validé un diplôme Bac+2 - A toute personne travaillant dans l'écosystème de l'IT et des hautes technologies depuis plus de 5 ans (Ingénieurs, ingénieurs avant vente, administration des ventes...). Admission sur dossier / entretien individuel & tests.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

44 Quai Perrache
69002 Lyon 2e

Responsable : Euridis Management

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
5 Rue Moncey
75009 Paris 9e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes