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Responsable de Développement Commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_251292271F
Organisme responsable : Chambre de Commerce et d'Industrie de la Haute-Savoie (CCI formation) (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

  • Identifier des opportunités commerciales innovantes, 
  • Définir des stratégies marketing et commerciales, 
  • Mettre en place des actions commerciales avec un fort esprit critique et en faisant preuve de créativité, 
  • Mener des négociations efficaces, 
  • Analyser les performances de l'entreprise. 

Programme de la formation

Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal • Mener une veille stratégique & intelligence concurrentielle • Analyser son portefeuille clients & segmenter • Définir les axes marketing & opportunités commerciales • Construire le plan de développement et les outils de pilotage • Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction Déployer la stratégie de prospection commerciale • Identifier les marchés & cibles prioritaires •…

Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal
• Mener une veille stratégique & intelligence concurrentielle
• Analyser son portefeuille clients & segmenter
• Définir les axes marketing & opportunités commerciales
• Construire le plan de développement et les outils de pilotage
• Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction

Déployer la stratégie de prospection commerciale
• Identifier les marchés & cibles prioritaires
• Élaborer un plan de prospection omnicanale
• Créer du contenus & outils de prospection
• Analyser et suivre & optimiser les campagnes de prospection

Construire et négocier une offre commerciale
• Diagnostic du besoin client
• Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale
• Préparer et conduire un entretien de négociation
• Suivre et développer la relation client

Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet
• Organiser & conduire un projet commercial
• Coordonner l'équipe projet
• Suivi, évaluation & reporting de la performance commerciale

Langue²
• Cours d'anglais professionnel

Validation et sanction

Responsable de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Conditions de prise en charge
Aucun frais pédagogique n'est demandé aux apprentis. La formation est financée par l'employeur et son OPCO

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

6 Rue André Fumex
Annecy / CS 62072
74000 Annecy

Responsable : CCI Formation - Annecy

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
5 Rue du 27 eme bca
74000 Annecy
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes