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Manager d'affaires

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_251285173F
Organisme responsable : ETIIC Formation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • H1102 Management et ingénierie d'affaires
  • M1302 Direction de petite ou moyenne entreprise
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34582 : Négociation commerciale
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Réaliser une étude du marché en mettant en place une démarche de veille p Déterminer les avantages concurrentiels à valoriser Définir le public-cible inclusif en utilisant les techniques de l'Ideal Customer Profile (ICP)  Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs durables e Décliner la stratégie commerciale en un plan d'action commercial (PAC) omnicanal inclusif,  Elaborer le budget du plan d'action commercial  Argumenter les éléments du budget et les ratios de…

  • Réaliser une étude du marché en mettant en place une démarche de veille p
  • Déterminer les avantages concurrentiels à valoriser
  • Définir le public-cible inclusif en utilisant les techniques de l'Ideal Customer Profile (ICP) 
  • Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs durables e
  • Décliner la stratégie commerciale en un plan d'action commercial (PAC) omnicanal inclusif, 
  • Elaborer le budget du plan d'action commercial 
  • Argumenter les éléments du budget et les ratios de rentabilité auprès de la direction générale 
  • Construire un plan de prospection commerciale 
  • Mesurer la performance de la stratégie de prospection 
  • Chiffrer, en concertation avec la hiérarchie et l'équipe-métier dédiée, les propositions aux appels d'offres sélectionnées en amont,
  • Valoriser le portefeuille clients actuel e
  • Communiquer régulièrement de façon individualisée avec les clients 
  • Comprendre les besoins, les enjeux et les acteurs impliqués dans le projet d'achat du prospect 
  • Négocier, en français et/ou en anglais, avec les différentes parties concernées, les solutions techniques, financières et/ou logistiques complexes 
  • Conclure la négociation par une transaction respectueuse des intérêts des deux parties et du triptyque (QCD) Qualité-Coût-Délai
  • Informer les équipes internes et externes sur l'importance des affaires en cours et sur les stratégies à employer 
  • Mettre en œuvre des techniques inclusives d'animation d'équipes internes et externes
  • Suivre le travail des équipes et des partenaires en mettant en place des outils et des méthodes de travail collaboratif
  • Solutionner les conflits entre collaborateurs 
  • Participer à la mise en œuvre de la démarche de Gestion des Emplois et Parcours Professionnels (GEPP) au sein de l'entreprise 
  • Rédiger une fiche de poste inclusive en définissant les compétences nécessaires à la réalisation de l'affaire pour recruter un candidat ou rechercher un partenaire externe e
  • Organiser la coordination et la coopération des différents intervenants internes et externes e
  • Superviser la rédaction, l'obtention et la mise à disposition de l'ensemble des documents et actes administratifs obligatoires à la bonne réalisation du projet (
  • Elaborer un processus de gestion des litiges (client, fournisseurs, partenaires, etc) respectant le cadre réglementaire et les process de l'entreprise 
  • Concevoir des outils de pilotage et de suivi (tableaux de bord)
  • Synthétiser, en utilisant des outils de bureautique, les données des résultats et les conditions dans lesquelles ils ont été réalisés 
  • Rédiger un plan de gestion de crise

Programme de la formation

BLOC 1-STRATEGIE ET PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES
BLOC 2-DETECTION DES OPPORTUNITES DE CROISSANCE
BLOC 3-MANAGER UNE  EQUIPE DE COLLABORATEURS ET UN RESEAU DE PARTENAIRES
BLOC 4-PILOTER UN CENTRE DE PROFIT
 

Validation et sanction

Valider l'ensemble des blocs de la certification Manager d'affaires

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

910 h

En entreprise

2730 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Etre titulaire d'un Bac+3 validé

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

531 Rue de la Peronniere
42320 La Grand-Croix

Responsable : Espace des techniques informatiques industrielles

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
531 Rue de la Peronniere
42320 La Grand-Croix
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes