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Chargé de développement commercial et marketing

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_251280846F
Organisme responsable : Esco Wesford Clermont-Ferrand (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • E1101 Animation de site multimédia
  • M1705 Marketing
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34052 : Marketing
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34566 : Vente distribution

Présentation de la formation

Objectifs

 Compétences attestées : Collecter les données de l'environnement concurrentiel du secteur d'activité Collecter les données du marché de l'entreprise Analyser les données collectées, au moyen de grilles d'évaluation concordantes, type matrices Présenter les résultats de l'étude de marché à la direction générale et marketing Définir le positionnement de l'offre, au moyen d'une analyse 4P, Product, Price, Place, Promotion…

 Compétences attestées :
  • Collecter les données de l'environnement concurrentiel du secteur d'activité
  • Collecter les données du marché de l'entreprise
  • Analyser les données collectées, au moyen de grilles d'évaluation concordantes, type matrices
  • Présenter les résultats de l'étude de marché à la direction générale et marketing
  • Définir le positionnement de l'offre, au moyen d'une analyse 4P, Product, Price, Place, Promotion (prix-produit/service-distribution-promotion)
  • Sélectionner des actions et des supports promotionnels, au moyen du plan marketing, dans le but de fournir le plan de communication offline et online.
  • Déployer la stratégie offline, au moyen d'outils d'aide à la vente mis à la disposition des équipes commerciales
  • Déployer la stratégie online, adaptée au soutien ou au lancement des produits/services, en collaboration avec les équipes
  • Mettre en œuvre un plan d'actions correctives, au moyen d'une analyse des résultats des campagnes offline et online, et de leur rentabilité
  • Identifier ses cibles commerciales, à partir d'un plan marketing définissant les politiques prix, tarifs, distribution, promotion
  • Prospecter de nouveaux clients B to B et B to C, par des moyens en adéquation avec les cibles, pour consolider et accroître le portefeuille clients.
  • Négocier une offre commerciale, à partir de l'argumentaire commercial défini par le plan d'actions, en vue de transformer le prospect en client.
  • Gérer la relation client, à l'aide d'un suivi du retour et de la satisfaction des clients
  • Démultiplier les canaux de distribution, par la mise en place de partenariats commerciaux
  • Animer le réseau commercial, à partir de supports et d'arguments de vente, de visites, d'échanges
  • Piloter l'ensemble de l'activité commerciale, à partir du suivi des ventes, au moyen de tableaux de bord de suivi du chiffre d'affaires et des marges
  • Recruter et constituer les équipes, avec le soutien du service Ressources Humaines, par la sélection de profils adaptés
  • Ingérer et suivre les nouvelles recrues, pour optimiser leurs performances, par une animation d'équipe, en vue d'instituer une émulation au sein de l'équipe.
  • Animer une équipe commerciale par l'organisation de réunions, séminaires, événements
  • Évaluer les performances de l'équipe, au moyen de tableaux de bord
  • Motiver les équipes, par des réunions individuelles et collectives, dans le but d'atteindre les objectifs fixés.
  • Accompagner le changement et la transition numérique, par un système de veille, des actions ciblées, des formations internes et externes
  • Conduire des entretiens professionnels, au moyen de réunions individuelles, et de grilles d'analyse personnelles
  • Élaborer un plan de développement des compétences 

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Chargé de développement commercial et marketing

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

510 h

En entreprise

1135 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

20 rue Barrière de Jaude
63000 Clermont-Ferrand

Responsable : Esco Wesford Clermont-Ferrand

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
20 rue Barrière de Jaude
63000 Clermont-Ferrand
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes