Master mention marketing, vente - Parcours direction commerciale et international business - 2ème année - DCIB
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_251272668F
Organisme responsable :
IAE Clermont Auvergne, School of Management
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- E1103 Communication
- M1703 Management et gestion de produit
- M1704 Management relation clientèle
- M1705 Marketing
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 31025 : Analyse de données
- 34052 : Marketing
- 34076 : Gestion relation client
- 34566 : Vente distribution
Présentation de la formation
Objectifs
Le parcours Direction Commerciale & International Business (DCIB) répond aux besoins du marché en matière de compétences opérationnelles et stratégiques en vente et en management commercial pour des profils à fort potentiel, notamment à l'international. La formation permet d'approfondir les compétences opérationnelles et stratégiques en direction des forces de vente, développement commercial, management des portefeuilles clients, implantation de structures commerciales nationales…
La formation permet d'approfondir les compétences opérationnelles et stratégiques en direction des forces de vente, développement commercial, management des portefeuilles clients, implantation de structures commerciales nationales et export, et management des comptes-clés nationaux et internationaux.
La vision stratégique et opérationnelle du développement commercial intègre le national et l'international, dans toute forme d'organisation.
Compétences
- Manager une activité commerciale en contexte B2B national ou international en concevant un plan d'action commercial ; en menant des négociations commerciales en contexte B2B ; en se familiarisant avec les outils techniques de commerce international ; en pilotant les actions d'une équipe commerciale ;
- Compétences commerciales, managériales et internationales immédiatement activables ;
- Connaissance approfondie de secteurs d'activités très demandeurs de ces compétences ;
- Approfondir les compétences opérationnelles et stratégiques en développement commercial, management des portefeuilles clients, direction des forces de vente, négociation B2B, implantation de structures commerciales export et management des comptes-clés internationaux.
Métiers visés
La formation vise l'ensemble des métiers de la fonction commerciale et du commerce international, en particulier les fonctions suivantes :
- Attaché commercial
- Responsable de comptes-secteur
- Responsable du support commercial
- Chargé d'affaires
- Ingénieur commercial
- Responsable comptes-clés
- Chef des ventes
- Directeur Régional
- Directeur des ventes
- Directeur commercial
- Commercial export
- Responsable commerce international
- Chef de zone export
- Directeur des comptes-clés internationaux
- Responsable marketing & vente en PME
- Responsable relation client
- Conseil en développement commercial, etc.
Tous les secteurs d'activité recrutent les profils auxquels forme la Mention Marketing-Vente, en B2B ou en B2C :
Industries : automobile, aéronautique, mécanique de pointe, agroalimentaire, énergie, high tech, transport, etc.
Services : informatique, ingénierie, développement marketing et commerciale, hôtellerie, restauration, tourisme, etc.
Les startups, les PME, les ETI et les grands groupes ont des besoins importants dans ces profils. L'entrepreneuriat doit aussi être envisagé comme un débouché sérieux à court ou moyen terme, pour les diplômés sérieux désireux
de créer leur entreprise.
Programme de la formation
Vous trouverez tous les détails du programme dans l'onglet formations du site internet de l'IAE Clermont Auvergne (https://iae.uca.fr/)
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 5 et plus
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
402 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Bénéficiaire allocation retour à l'emploi
- Bénéficiaire allocation solidarité spécifique
- Bénéficiaire du revenu de solidarité active
- Militaire en reconversion
- Public de la formation initiale
- Public sans emploi
- Salarié
- Tout public
Informations sur les publics
Au-delà des dispositifs déjà mentionnés, cette formation est également éligible aux financements suivants : CPF, CPF Transition pro, France Travail, Conseil Régional via l'aide individuelle à la formation, … La formation est ouverte en apprentissage
Modalités de recrutement et d'admission
Dossier
Niveau d'entrée
Bac + 3 et 4
Conditions spécifiques et prérequis
Bac + 4 ou Validation des Acquis Professionnels (VAP) s'adressant à un public ayant une expérience professionnelle dans le domaine sans avoir validé de bac+4.
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
- Accessible en contrat de professionnalisation
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
11 boulevard Charles de GaulleTSA 10405
63000 Clermont-Ferrand
Responsable : École universitaire de management - Institut d'adm
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
11 boulevard Charles de Gaulle
63000 Clermont-Ferrand - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes