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Manager commercial et marketing

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_251272561F
Organisme responsable : Groupe Alternance Valence (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • M1704 Management relation clientèle
  • M1705 Marketing
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34052 : Marketing
  • 34554 : Commerce

Présentation de la formation

Objectifs

Préciser les objectifs et le périmètre de l'étude de marchés en définissant les besoins d'information et les axes de recherche, le périmètre géographique, le périmètre d'analyse de la concurrence, des retours clients, partenaires, distributeurs et tous autres acteurs du marché pour s'assurer d'une collecte d'information pertinente. Organiser la veille marché, technologique, commerciale, environnementale et sociale, en définissant des moyens et des outils de…

  • Préciser les objectifs et le périmètre de l'étude de marchés en définissant les besoins d'information et les axes de recherche, le périmètre géographique, le périmètre d'analyse de la concurrence, des retours clients, partenaires, distributeurs et tous autres acteurs du marché pour s'assurer d'une collecte d'information pertinente.
  • Organiser la veille marché, technologique, commerciale, environnementale et sociale, en définissant des moyens et des outils de collecte de l'information et de diffusion (questionnaires d'enquête client, tableaux de bords, statistiques, intelligence artificielle) pour s'assurer du recueil des informations clés pour analyser le marché.
  • Assurer un contrôle de la fiabilité des données du SIM sur les marchés de l'entreprise, au moyen d'enquêtes terrain auprès des clients B to B et B to C pour identifier l'adéquation des produits et des services et leurs besoins d'innovation, dans le respect des règles de la responsabilité sociétale des entreprises.
  • Interpréter les résultats d'une étude de marché, au moyen de grilles d'évaluation concordantes, type matrice, dans le but de cerner le marché et de détecter de nouveaux marchés potentiels.
  • Diagnostiquer les forces et les faiblesses internes et externes de l'entreprise au moyen d'une grille d'analyse pour poser les bases du diagnostic.
  • Proposer un positionnement de marque ou produit, conforme aux obligations de la RSE, au moyen de l'environnement de l'entreprise (prix-produits/service-distribution-promotion) et établir l'offre commerciale dans le but de fournir aux équipes un plan marketing détaillé, validé par la direction générale.
  • Décliner la stratégie de communication au moyen du plan marketing, pour :
  • - élaborer et optimiser une stratégie d'acquisitions client,
  • - formaliser des outils de fidélisation et de développement des clients existants
  • - saisir des opportunités de croissance (cible, clients, cible géographique, canaux de distribution, moyens, stratégie produits/services associés, stratégie digitale)
  • Élaborer un plan de communication traditionnel en sélectionnant des actions (salons, canaux commerciaux en fonction des marchés cibles potentiels) et des supports promotionnels, au moyen du plan marketing et en prenant en compte les situations de handicap dans le but de fournir le plan de communication off line, respectueux des règles environnementales de la RSE et de la lecture FALC pour favoriser l'accessibilité des documents.
  • Élaborer une stratégie marketing digital (internet/réseaux sociaux), au moyen du plan marketing et en prenant en compte les situations de handicap, pour collecter de la data clients, data prospects dans le but de développer les ventes, dans le respect des règles applicables au RGPD, à la RSE et à l'accessibilité numérique.

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Manager commercial et marketing

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Conditions d'accès

Publics visés

  • Bénéficiaire allocation retour à l'emploi
  • Bénéficiaire allocation solidarité spécifique
  • Bénéficiaire du revenu de solidarité active
  • Militaire en reconversion
  • Public de la formation initiale
  • Public sans emploi

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

333 Avenue Victor Hugo
26000 Valence

Responsable : Groupe Alternance Valence

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
333 Avenue Victor Hugo
26000 Valence
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes