Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_251272497F
Organisme responsable :
CFA CCID
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- M1204 Contrôle de gestion
- M1701 Administration des ventes
- M1705 Marketing
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 32054 : Gestion des organisations
- 32154 : Encadrement management
- 34052 : Marketing
- 34085 : Stratégie commerciale
Présentation de la formation
Objectifs
Compétences attestées : Le titulaire est capable de : En utilisant les méthodes et outils du marketing, mener une analyse de l'environnement concurrentiel, pour un positionnement optimal sur son marché A partir d'une problématique définie et d'une stratégie arrêtée par l'entreprise, élaborer un plan marketing qui mobilise divers réseaux, canaux et circuits Afin d'atteindre les résultats fixés dans le plan marketing, préciser le calendrier et les moyens…
Le titulaire est capable de :
- En utilisant les méthodes et outils du marketing, mener une analyse de l'environnement concurrentiel, pour un positionnement optimal sur son marché
- A partir d'une problématique définie et d'une stratégie arrêtée par l'entreprise, élaborer un plan marketing qui mobilise divers réseaux, canaux et circuits
- Afin d'atteindre les résultats fixés dans le plan marketing, préciser le calendrier et les moyens nécessaires pour le déploiement de la stratégie à mettre en oeuvre
- A partir d'une problématique définie et d'une stratégie arrêtée par l'entreprise, présenter et justifier auprès de sa direction un plan de communication qui mobilise divers réseaux, canaux et circuits
- En relation avec les services financiers, élaborer le budget prévisionnel pour l'opération en relation avec le service financier et les indicateurs du suivi
- En tenant compte du plan marketing ainsi que des enseignements des précédents plans commerciaux et du potentiel de son portefeuille, repérer les orientations à privilégier pour l'élaboration d'un nouveau plan d'actions commerciales, en relation avec les différentes directions de l'entreprise
- A partir des orientations retenues, planifier un plan d'actions commerciales en priorisant les actions, les moyens, et en définissant les outils de son suivi
- Afin de développer un portefeuille, mettre en oeuvre un programme de prospection dans le respect du plan d'actions
- Afin de défendre un portefeuille, mettre en oeuvre un programme de fidélisation dans le respect du plan d'actions
- A partir des informations recueillies sur le client et sur le marché, et dans le respect des consignes commerciales fixées par l'entreprise, préparer la négociation commerciale en identifiant l'adéquation possible entre les besoins du client et les capacités de réponses de l'entreprise
- Après avoir vérifié l'intérêt à agir, structurer une proposition commerciale et préparer les documents supports de l'argumentaire afin de défendre l'offre devant le client
- En adaptant sa stratégie au déroulement de l'entretien conduire un entretien, en français ou dans un contexte international, pour aboutir à un résultat satisfaisant
Programme de la formation
MARKETING STRATÉGIQUE Culture marketing Études qualitatives et quantitatives Marketing mix Communication digitale Innovation et Design thinking MARKETING STRATÉGIQUE Marketing mix Marketing stratégique Data management et RGPD Plan de communication MARKETING STRATÉGIQUE Marketing stratégique Supply chain Stratégie digitale Plan de communication POLITIQUE COMMERCIALE Techniques de prospection Technique de vente Prise de parole en public Droit commercial…
MARKETING STRATÉGIQUE
- Culture marketing
- Études qualitatives et quantitatives
- Marketing mix
- Communication digitale
- Innovation et Design thinking
- Marketing mix
- Marketing stratégique
- Data management et RGPD
- Plan de communication
- Marketing stratégique
- Supply chain
- Stratégie digitale
- Plan de communication
- Techniques de prospection
- Technique de vente
- Prise de parole en public
- Droit commercial
- International business
- Pluralité, inclusion, éthique, RSE
- Négociation
- Achats
- Plan d'Actions Commerciales
- Gestion de la Relation Clients
- Stratégie de développement commercial
- Compatibilité générale
- Analyse des coûts
- Environnement Juridique de l'entreprise
- Outils de gestion
- Soldes intermédiaires de gestion
- Analyse des coûts
- Environnement Juridique de l'entreprise
- Outils de gestion
- Rentabilité des investissements
- Analyse financière
- Contrôle de gestion
- Enjeux économiques, géopolitiques et environnementaux
- Méthodologie de travail
- Communication professionnelle
- Développement personnel
- Enjeux économiques et sociétaux des territoires
- Ressources humaines
- Efficacité managériale
- Logistique et transition écologique
- Business Game
- Nouveaux modèles économiques
- Leadership
- Méthodes et outils de la création d'entreprise
- Projet de création d'entreprise
- Business Plan
- Anglais TOEIC
- LV2 /anglais renforcé
- Anglais TOEIC
- LV2 /anglais renforcé
- Anglais TOEIC
- LV2 /anglais renforcé
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 3 et 4
Durée, rythme, financement
Financement
- Conventionnement
- Non
- Financeur
-
- Bénéficiaire de l'action
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
-
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
74 Rue Barthélémy de Laffemas26000 Valence
Responsable : CFA consulaire des compétences interprofessionnell
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
74 Rue Barthélémy de Laffemas
26000 Valence - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes