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Ingénieur d'affaires industrielles

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_251255266F
Organisme responsable : Hybria (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • H1102 Management et ingénierie d'affaires
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 31606 : Conduite projet industriel
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

  • Elaborer une stratégie commerciale et marketing spécifique aux PME PMI du secteur de l'industrie
  • Développer des affaires complexes dans un contexte industriel
  • Négocier et gérer la relation client dans le secteur industriel
  • Assurer le suivi technique, administratif et financier d'un projet industriel en lien avec l'ensemble des parties prenantes
  • Manager la performance commerciale d'un projet industriel et animer une équipe pluridisciplinaire

Programme de la formation

BLOC 1 – Elaborer une stratégie commerciale et marketing spécifique aux PME PMI du secteur de l'industrie 149h •             Marketing stratégique, industriel •             RSE •             Budget •             Marketing Digital, international        BLOC 2 – Développer des affaires complexes dans un contexte industriel      140h •             Prospection •             Plan stratégique de développement d'affaires •             Elaboration de solution complexe sur mesure…

BLOC 1 – Elaborer une stratégie commerciale et marketing spécifique aux PME PMI du secteur de l'industrie 149h
•             Marketing stratégique, industriel
•             RSE
•             Budget
•             Marketing Digital, international       

BLOC 2 – Développer des affaires complexes dans un contexte industriel      140h
•             Prospection
•             Plan stratégique de développement d'affaires
•             Elaboration de solution complexe sur mesure
•             Marché public
•             Grands comptes             

BLOC 3 – Négocier et gérer la relation client dans le secteur industriel   187.5h
•             English Business
•             Négociation 
•             Gestion de crise
•             Droit des affaires
               
BLOC 4 – Assurer le Suivi technique, administratif et financier d'un projet industriel   238h
•             Gestion de projet industriel
•             ingénierie et pilotage de la solution
•             Supply chain
•             Analyse financière         

BLOC 5 – Manager la performance commerciale d'un projet industriel et animer une équipe pluridisciplinaire    187h
•             Contrôle de gestion
•             Conduite du changement
•             Animation d'équipe
•             Droit du travail
 

Validation et sanction

1/ Elaborer une stratégie commerciale et marketing spécifique aux PME PMI du secteur de l'industrie :
-Réalisation d'une étude de marché comprenant une veille concurrentielle aboutissant à l'élaboration d'une stratégie omnicanale

2/ Développer des affaires complexes dans un contexte industriel :
-Conception d'un plan de développement et d'animation d'un portefeuille client en lien avec l'analyse et la synthèse du cahier des charges, afin d'y apporter des éléments de réponse
-Qualification des besoins d'une entreprise cliente ou prospect et élaboration de solution sur-mesure.

3/ Négocier et gérer la relation client dans le secteur industriel :
-Elaboration d'un dossier de vente complet et structuré
-Négociation et contractualisation d'une proposition commerciale en langue française et anglaise
-Identification des points critiques d'un projet et mise en place d'action correctives
-Maîtrise des techniques de gestion de la relation client en situation de crise

4/ Assurer le Suivi technique, administratif et financier d'un projet industriel 
 -Pilotage d'un projet industriel
-Maîtrise des techniques d'analyse de projet et de rédaction de rapport de recommandations aux fins d'optimisation des résultats

5/ Manager la performance commerciale d'un projet industriel et animer une équipe pluridisciplinaire
-Analyse des performances d'un projet industriel
-Maîtrise des techniques de gestion des ressources humaines et de pilotage de projets
 

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

2740 h

En entreprise

2240 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action

    Programme : Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Concours

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Post Bac avec un choix de spécialité scientifique + une spécialité relevant des sciences de gestion validé

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

11 Chemin du Petit Bois
69130 Écully

Responsable : Hybria

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
11 Chemin du Petit Bois
69130 Écully
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes