Attaché commercial vins et spiritueux
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_241240472F
Organisme responsable :
Université du Vin (UDV)
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- A1413 Fermentation de boissons alcoolisées
- D1401 Assistanat commercial
Formacode
- 34513 : Vente vin spiritueux
Présentation de la formation
Objectifs
- Élaboration d'une stratégie commerciale, en France et à l'international
- Constitution d'une gamme de vins selon un cahier des charges définis
- Élaboration et déploiement d'un plan d'action commercial
- Négociation menant à la vente de vins
Programme de la formation
Élaborer une stratégie commerciale en France et à l'international, à partir d'une gamme de vins Établir la stratégie commerciale France et export de l'entreprise en tenant compte du potentiel du marché, de la faisabilité et des contraintes de mise en place. Élaborer la stratégie tarifaire adaptée aux différents circuits pour obtenir un portefeuille de produits rentable. Constituer une gamme de produits adaptée à la demande du client, en tenant compte de la stratégie de…
- Élaborer une stratégie commerciale en France et à l'international, à partir d'une gamme de vins
- Établir la stratégie commerciale France et export de l'entreprise en tenant compte du potentiel du marché, de la faisabilité et des contraintes de mise en place.
- Élaborer la stratégie tarifaire adaptée aux différents circuits pour obtenir un portefeuille de produits rentable.
- Constituer une gamme de produits adaptée à la demande du client, en tenant compte de la stratégie de l'entreprise, d'un cahier des charges donné et des tendances du marché.
- Savoir déguster les vins dans l'optique de sélection d'une gamme en intégrant la diversité des vins des régions de France.
- Élaborer et déployer un plan d'action commercial en France et à l'international
- Mettre en place une démarche de prospection en identifiant et en qualifiant les cibles prioritaires pour planifier ses tâches.
- Concevoir des actions de promotion et de valorisation des vins pour développer les ventes tout au long de l'année.
- Organiser les visites de prospection et de suivi clientèle pour répondre aux objectifs commerciaux.
- Réaliser un suivi des actions commerciales et prévoir des ajustements pour rester agile sur le marché.
- Aménager un point de vente en soignant la présentation et la disposition pour favoriser l'acte d'achat.
- Mener une négociation en vue de la vente de vins
- Préparer son rendez-vous clientèle pour s'assurer d'une efficacité optimale du contact.
- Questionner le client pour comprendre ses besoins et ses attentes et adopter une démarche d'accompagnement dans la vente adaptée.
- Mener un entretien de vente en basant l'argumentation sur les spécificités et la qualité des vins pour apporter une réponse personnalisée à la problématique du client.
- Conclure le vente en réalisant la formalisation et la contractualisation de l'accord pour sécuriser l'acte d'achat.
- Stage d'application pratique en milieu professionnel
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
BAC + 2
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
420 h
En entreprise
105 h
Financement
- Conventionnement
- Non
- Financeur
-
- Bénéficiaire de l'action
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Informations sur les publics
Public concerné Salariés de la filière vitivinicole ou du commerce et de la vente, personnes en reconversion souhaitant travailler comme commercial en vins auprès des secteurs CHR, grande distribution ou export.
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
• Être titulaire d'une certification de niveau 4 (bac ou équivalent), disposant ou non d'une expérience professionnelle • Être titulaire d'une certification de niveau 3 ou équivalent et justifier d'au moins 3 ans d'expérience professionnelle • Les étudiants étrangers doivent justifier d'un niveau de français suffisant (niveau C1 ou équivalent).
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation mixte
Adresse
Ruelle Montant au Château26790 Suze-la-Rousse
Responsable : Université du Vin (UDV)
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
Ruelle Montant au Château
26790 Suze-la-Rousse - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes