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Responsable du développement commercial France et International

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_241232729F
Organisme responsable : ISCL (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34582 : Négociation commerciale
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Mise en place d'une veille commerciale, concurrentielle et technologique Analyse des informations de l'entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents Réalisation d'études de marché Mise en place d'une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés Utilisation des outils du marketing digital Mise en oeuvre d'un plan d'action marketing en France et à l'international Identification des prospects et…

  • Mise en place d'une veille commerciale, concurrentielle et technologique
  • Analyse des informations de l'entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents
  • Réalisation d'études de marché
  • Mise en place d'une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés
  • Utilisation des outils du marketing digital
  • Mise en oeuvre d'un plan d'action marketing en France et à l'international
  • Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle
  • Lancement du plan de développement commercial
  • Sélection du mode de commercialisation
  • Élaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d'offres
  • Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation
  • Mise en place des contrats et des partenariats
  • Management de l'équipe commerciale et du réseau commercial étranger
  • Suivi des performances commerciales

Programme de la formation

La formation est en 4 blocs : BLOC 1 : Marketing stratégique et Marketing opérationnel, Community management, Stratégie digitale BLOC 2 : Analyse données commerciales, Stratégie de conquête et fidélisation, Cahier des charges et budgets, Proposition commerciale et Appels d'Offres BLOC 3 : Négociation Commerciales et pratiques interculturelles, Droit BLOC 4 : Manager une équipe commerciale interculturelle, RH, Communication managériale, Pilotage de la performance Anglais oral/écrit…

La formation est en 4 blocs :
BLOC 1 : Marketing stratégique et Marketing opérationnel, Community management, Stratégie digitale
BLOC 2 : Analyse données commerciales, Stratégie de conquête et fidélisation, Cahier des charges et budgets, Proposition commerciale et Appels d'Offres
BLOC 3 : Négociation Commerciales et pratiques interculturelles, Droit
BLOC 4 : Manager une équipe commerciale interculturelle, RH, Communication managériale, Pilotage de la performance
Anglais oral/écrit
Voyage à l'étranger

Validation et sanction

Obtenir le diplôme en vue d'une insertion professionnelle ou poursuivre les études en Mastère.

Métiers visés :
Chef de produits, Business déveloper
Chargé de clientèle, chargé d'affaires
Responsable développement produits
Commercial en France et à l'international
Chargé de développement commercial
Ingénieur commercial
Attaché commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Il peut arriver que, ponctuellement, il y ait du distanciel. Des séances de coworking sont mises en place à l'ISCL pour permettre de faire le travail dans la journée et non pas le soir.

Durée

En centre

630 h

En entreprise

1225 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

    Publics : Personnes ayant obtenu un diplôme de niveau 5.

Conditions d'accès

Public visé

  • Public de la formation initiale

Informations sur les publics

Personnes ayant obtenu un diplôme de niveau 5.

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Avoir un diplôme de Niveau 5

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

12 Rue de la Rivoire
38300 Bourgoin-Jallieu

Responsable : I.S.C.L - INSTITUT SUPERIEUR DU COMMERCE ET DE LA

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 Rue de la Rivoire
38300 Bourgoin-Jallieu
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes