Manager commercial et marketing
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_241211596F
Organisme responsable :
Alternance Rhône-Alpes - Fontaine
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- M1704 Management relation clientèle
- M1705 Marketing
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 34052 : Marketing
- 34554 : Commerce
Présentation de la formation
Objectifs
Son action s'articule autour de 4 compétences : Elaborer la stratégie commerciale et marketing Le manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital. Mettre en oeuvre la politique commerciale Le manager commercial et…
- Elaborer la stratégie commerciale et marketing Le manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.
- Mettre en oeuvre la politique commerciale Le manager commercial et marketing élabore le plan d'actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.
- Manager une équipe et un réseau commercial Le manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs ). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.
- Mesurer la performance commerciale Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.
- Elaborer une stratégie commerciale
- Mettre en oeuvre la politique commerciale
- Manager une équipe et un réseau commercial
- Mesurer la performance commerciale
Programme de la formation
- Politique et stratégie d'entreprise
- Stratégie d'entreprise
- Stratégie de la transformation digitale
- DATA marketing
- Plan d'actions commerciales
- Techniques et prospection commerciales
- Communication et gestion de marques
- Communication digitale
- Management interculturel
- Management de projet entrepreneurial
- Management RSE, risques et qualité
- Finance d'entreprise
- Achat, transport, logistique
- Droit des affaires
Validation et sanction
Métiers visés :
- Responsable commercial et marketing
- Ingégnieur commercial d'affaires
- Directeur de la clientèlre
- Business manager
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 5 et plus
Durée, rythme, financement
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Jeune (dans le cadre du plan jeune)
- Jeune 16-25 ans
Niveau d'entrée
BAC
Conditions spécifiques et prérequis
-
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
7 Rue de l'Abbe Vincent38600 Fontaine
Responsable : Alternance Rhône-Alpes
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
7 Rue de l'Abbe Vincent
38600 Fontaine - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes