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BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_231171717F
Organisme responsable : GRETA Savoie Haute-Savoie (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34581 : Technico-commercial

Présentation de la formation

Objectifs

Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales Préparer une négociation technique et commerciale Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation Gérer le risque affaire et le risque client Mettre en oeuvre l'entretien de vente technico-commercial Assurer le suivi d'une affaire Manager l'activité technico-commerciale Recruter et former des collaborateurs Animer un réseau Analyser les parcours pour optimiser…

Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
  • Préparer une négociation technique et commerciale
  • Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation
  • Gérer le risque affaire et le risque client
  • Mettre en oeuvre l'entretien de vente technico-commercial
  • Assurer le suivi d'une affaire
Manager l'activité technico-commerciale
  • Recruter et former des collaborateurs
  • Animer un réseau
  • Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client
  • Évaluer la performance commerciale
Développer la clientèle et la relation client
  • Préparer, conduire et évaluer une action de prospection
  • Participer à la définition et à la valorisation de l'offre
  • Contribuer à la réalisation d'actions promotionnelles et/ou évènementielles
  • Créer et développer une relation client durable
Mettre en oeuvre l'expertise technico-commerciale
  • Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle
  • Analyser les besoins d'un secteur/d'un segment cible
  • Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible
  • Mettre en oeuvre une formation technique pour le segment cible
Appréhender et réaliser un message écrit :
  • Respecter les contraintes de la langue écrite
  • Synthétiser des informations
  • Répondre de façon argumentée à une question posée en relation
Langue vivante étrangère 1. Niveau B2 du CECRL pour les activités langagières suivantes :
  • Compréhension de documents écrits
  • Productions écrites
Langue vivante étrangère 1
  • Compréhension de l'oral
  • Production et interactions orales
Culture économique, juridique et managériale. Analyser des situations auxquelles l'entreprise est confrontée :
  • Exploiter une base documentaire économique, juridique ou managériale
  • Proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales
  • Établir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique
  • Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée

Programme de la formation

Epreuve générale E1 Culture générale et expression U1  - Ponctuelle Écrite  Epreuve générale E2 - Communication en langue vivante étrangère : Compréhension de l'écrit et expression écrite   U2 CCF  -   2 situations d'évaluation   Epreuve générale E3 - Communication en langue vivante étrangère : Compréhension de l'oral, production orale en continu et en interaction U3 CCF -  2 situations d'évaluation   Epreuve générale E4 - Culture économique, juridique et managériale U4 …

Epreuve générale E1 Culture générale et expression U1  - Ponctuelle Écrite 
Epreuve générale E2 - Communication en langue vivante étrangère : Compréhension de l'écrit et expression écrite   U2 CCF  -   2 situations d'évaluation  
Epreuve générale E3 - Communication en langue vivante étrangère : Compréhension de l'oral, production orale en continu et en interaction U3 CCF -  2 situations d'évaluation  
Epreuve générale E4 - Culture économique, juridique et managériale U4  - Ponctuelle Écrite  
Epreuve professionnelle E5 -Conception et négociation de solutions technico-commerciales         U5  CCF   - 2 situations d'évaluation 
Epreuve professionnelle E6 Management de l'activité technico-commerciale U6 Ponctuelle Écrite 
Epreuve professionnelle E7 - Développement de la clientèle et de la relation-client U7 CCF 
- 1 situation d'évaluation 
Epreuve professionnelle E8 - Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale U8 CCF  - 1 situation d'évaluation 
 
EF1. Langue vivante UF1 - Ponctuelle  orale 
EF2. Module d'approfondissement UF2  CCF - 1 situation d'évaluation 
EF3 Engagement étudiant  UF3  CCF - 1 situation d'évaluation 

Validation et sanction

BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1350 h

En entreprise

1864 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

Conditions d'accès

Public visé

  • Public de la formation initiale

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Répondre aux critères d'éligibilité au contrat d'apprentissage La formation est accessible, sous réserve d'être titulaire d'un BAC ou équivalent

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Rue du Lycée
74150 Bloye

Responsable : Lycée général et technologique de l'Albanais

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Rue du Lycée
74150 Bloye
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes