Titre professionnel conseiller commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_231168246F
Organisme responsable :
ADREC Formations & Transformation
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- C1102 Conseil clientèle en assurances
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1403 Relation commerciale auprès de particuliers
- D1404 Relation commerciale en vente de véhicules
- D1407 Relation technico-commerciale
Formacode
- 34581 : Technico-commercial
- 34582 : Négociation commerciale
- 34593 : Prospection vente
Présentation de la formation
Objectifs
Compétences attestées : 1. Prospecter un secteur de vente Assurer une veille professionnelle et commerciale Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité Mettre en œuvre la démarche de prospection Analyser ses performances commerciales et en rendre compte 2. Accompagner le client et lui proposer des produits et des services Représenter l'entreprise et contribuer à la valorisation de son image Conseiller le client en conduisant l'entretien…
1. Prospecter un secteur de vente
- Assurer une veille professionnelle et commerciale
- Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
- Mettre en œuvre la démarche de prospection
- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
- Représenter l'entreprise et contribuer à la valorisation de son image
- Conseiller le client en conduisant l'entretien de vente
- Assurer le suivi de ses ventes
- Fidéliser en consolidant l'expérience client
Programme de la formation
Programme et dossier professionnel (à présenter au jury) (dont 6h e-learning) La production de documents (dont 6h e-learning) Méthode de rédaction Word Excel Powerpoint Outils collaboratifs (dont 6h e-learning) Environnement entreprise & RH (dont 6h e-learning) Gestion, organisation et plannification (dont 12h e-learning) Collecte de l'information Droit Commercial Activité économique Communication orale Prospection clientèle Négociation vente Marketing …
La production de documents (dont 6h e-learning)
Méthode de rédaction
Word
Excel
Powerpoint
Outils collaboratifs (dont 6h e-learning)
Environnement entreprise & RH (dont 6h e-learning)
Gestion, organisation et plannification (dont 12h e-learning)
Collecte de l'information
Droit Commercial
Activité économique
Communication orale
Prospection clientèle
Négociation vente
Marketing
Pilotage de l'activité
Comptabilité Commerciale avec CIEL
Marketing digital
Réponse à appel d'offre
Les achats
Gestion des stocks
L'unité marchande
Projet de mise en application
Evaluations en cours de formation (livret d'évaluation à remettre au jury)
Passage de la Certification
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
BAC
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
557 h
En entreprise
280 h
Financement
- Conventionnement
- Non
- Financeurs
-
- Bénéficiaire de l'action
- Entreprise
Conditions d'accès
Publics visés
- Salarié
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Niveau BEP/CAP ou expérience professionnelle
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation mixte
Adresse
15 boulevard Ambroise Brugière63100 Clermont-Ferrand
Responsable : ADREC Formations & transformation - Clermont-Ferra
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
15 boulevard Ambroise Brugière
63100 Clermont-Ferrand - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes