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L'art de la négociation Perfectionnement 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_231151509F
Organisme responsable : Straformation (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

 Objectif(s) : de la formation L'art de la négociation Découvrir les fondements de toute négociation ; Élaborer ses négociations avec efficience ; Définir la stratégie de négociation ; Identifier son « profil » de négociateur ; Identifier les aptitudes du négociateur ; Optimiser ses performances en négociation ; Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ; Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et…

 Objectif(s) :
de la formation L'art de la négociation
  • Découvrir les fondements de toute négociation ;
  • Élaborer ses négociations avec efficience ;
  • Définir la stratégie de négociation ;
  • Identifier son « profil » de négociateur ;
  • Identifier les aptitudes du négociateur ;
  • Optimiser ses performances en négociation ;
  • Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;
  • Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement ;
  • Amener ses négociations avec aise et aborder à une conclusion ;
  • Déterminer ses forces et ses faiblesses en condition de négociation ;
  • Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;
  • Davantage mener les tensions et les embûches de la négociation et fuir les conditions pénibles.

Programme de la formation

 Programme : de la formation L'art de la négociation Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs. (Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)   Bien appréhender la négociation commerciale Meilleure connaissance de soi et des autres (connaître son « profil » personnel de négociateur et savoir adapter sa communication en fonction de son interlocuteur pour optimiser l'échange) ; Comprendre et maîtriser…

 Programme :
de la formation L'art de la négociation
Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.
(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)
 
Bien appréhender la négociation commerciale
  • Meilleure connaissance de soi et des autres (connaître son « profil » personnel de négociateur et savoir adapter sa communication en fonction de son interlocuteur pour optimiser l'échange) ;
  • Comprendre et maîtriser les circuits de communication et de décision ;
  • Effectuer une bonne préparation grâce à une analyse des enjeux (commerciaux et institutionnels) de l'entreprise ;
  • S'adapter au changement de mentalité des clients.
 
S'entraîner avec des mises en situation sur-mesure
  • Bien se préparer ;
  • Préparer un argumentaire structuré, savoir détecter les attentes ;
  • Savoir établir le contact ;
  • Savoir découvrir les attentes, besoins et motivations des autres ;
  • Savoir résister à la pression des acheteurs ;
  • Savoir répondre aux objections ;
  • Savoir conclure.
 
?Assimiler les enjeux du changement
  • Discerner changement et innovation ;
  • L'innovation comme sens de direction moderne ;
  • Avantages espérés, barrages et entraves au changement.
 
Concevoir un état des lieux
  • Garder un contrôle sur son groupe ou sur son entreprise ;
  • Connaître l'agissement des entreprises censées être les plus créatrices, assimiler leur côté créateur.
 
Créer un mécanisme du changement
  • Adopter une manœuvre adéquate à son entreprise et à son groupe, administrer les difficultés, l'espace et le temps ;
  • Améliorer la connaissance innovante de son groupe ;
  • Faire admettre le changement comme une compétence en associant les Ressources Humaines ;
  • Conforter son ouverture d'esprit et sa cohérence ;
  • Standardiser le dépistage de concepts.
 
Aiguiser l'innovation de ses collègues
  • Favoriser quotidiennement le changement ;
  • La mécanique de l'équipe ;
  • Liaisons de certitude, d'association et d'innovation ;
  • L'habileté d'énoncer des interrogations dynamisantes.
  Voir le contenu complet sur le site : https://straformation.fr/formations/commercial-vente/lart-de-la-negociation/

Validation et sanction

Professionnalisation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Accompagnement personnalisé de A à Z tout au long de la formation avec un référent handicap attribué
Disponible au 06 51 64 71 05/09 81 22 79 07
ou par mail à contact@straformation.fr pour plus d'in

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action

    Programme : Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

    Publics : Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

29 Place Bellecour
69002 Lyon 2e

Responsable : Straformation

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
29 Place Bellecour
69002 Lyon 2e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes