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Closing – Conclure ses ventes 100% sur mesure et à durée variable et pour tous les niveaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_231151367F
Organisme responsable : Straformation (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

Objectif(s) de la formation Closing – Conclure ses ventes (visio/présentiel)
  • Intégrer les étapes principales du closing - besoin, critères de décision, passage à l'acte et commande ;
  • Maîtriser les méthodes fondamentales du closing ;
  • Connaître et maîtriser les étapes de la vente ;
  • Savoir identifier les freins et les dépasser.

Programme de la formation

Programme de la formation Closing – Conclure ses ventes (visio/présentiel) Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs. Les bases de la vente Introduction au closing ; Lexique du domaine ; Validation des différents types de rémunérations ; Les diverses stratégies de rémunérations possibles ; Les types de clients d'un closer ; Différence entre valeur et prix ; Différences entre le setting et le closing ; Accompagner…

Programme de la formation Closing – Conclure ses ventes (visio/présentiel)
Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.
Les bases de la vente
  • Introduction au closing ;
  • Lexique du domaine ;
  • Validation des différents types de rémunérations ;
  • Les diverses stratégies de rémunérations possibles ;
  • Les types de clients d'un closer ;
  • Différence entre valeur et prix ;
  • Différences entre le setting et le closing ;
  • Accompagner son prospect et comprendre son état d'esprit.
L'entreprenariat
  • Le quotidien d'un Closer ;
  • Le statut d'entrepreneur ;
  • Passer du statut de salarié à celui d'entrepreneur ;
  • Les qualités d'un Closer.
Le prospect
  • Analyser les besoins primaires et la personnalité de ses clients ;
  • Les 4 types de clients ;
  • Les réflexes d'achats ;
  • Les 5 règles d'achat.
Script de vente en B2C et B2B
  • Les niveaux de peines de douleurs du prospect ;
  • Présenter son offre et son prix ;
  • Gestion des objections ;
  • Connaître les différents types d'objection ;
  • Manier l'art de la négociation.
Se faire sa place sur le marché et développer son personalbranding
  • Préparer ses réseaux sociaux ;
  • Donner confiance en présentant son expertise ;
  • Déterminer sa cible et prendre contact.

Validation et sanction

Professionnalisation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Accompagnement personnalisé de A à Z tout au long de la formation avec un référent handicap attribué
Disponible au 06 51 64 71 05/09 81 22 79 07
ou par mail à contact@straformation.fr pour plus d'in

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action

    Programme : Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

    Publics : Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

29 Place Bellecour
69002 Lyon 2e

Responsable : Straformation

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
29 Place Bellecour
69002 Lyon 2e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes