Appels d'offres : maitriser les essentiels et remporter des marchés
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_231130914F
Organisme responsable :
URIEL Form@tions
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
Programme de la formation
Compréhension des appels d'offres · Qu'est-ce qu'un appel d'offres ou plus simplement une consultation · Les raisons de l'émission d'un appel d'offres · Projet important ou bien renouvellement de fournitures ou de services Composition d'un appel d'offres · Le cahier des charges de l'entreprise qui le lance. · L'offre correspondante de l'entreprise postulante. · Les phases et le minutage. Les différences entre appels d'offres…
· Qu'est-ce qu'un appel d'offres ou plus simplement une consultation
· Les raisons de l'émission d'un appel d'offres
· Projet important ou bien renouvellement de fournitures ou de services
Composition d'un appel d'offres
· Le cahier des charges de l'entreprise qui le lance.
· L'offre correspondante de l'entreprise postulante.
· Les phases et le minutage.
Les différences entre appels d'offres publics et privés
· Caractéristiques des marchés publics.
· Réglementation sur les appels d'offres et sur la passation des marchés.
· Dispositions du nouveau Code des marchés publics.
· Différences entre services de l'État, établissements publics, collectivités territoriales et organismes sociaux.
Documents essentiels du dossier d'appel d'offres
· Caractéristiques des consultations privées
· Constituer un dossier administratif de base
· Elaboration et mise en forme des documents nécessaires à la candidature
· Les différentes procédures de passation de marché
· Repérer et sélectionner les appels d'offres
· Maîtriser les termes spécifiques des AO
· Collecter les informations auprès des acteurs externes
· Collecter les informations auprès des acteurs internes
· Compléter avec précision les documents contractuels
Les points-clés du traitement de l'appel d'offres
· Définir la bonne stratégie pour répondre L'interprétation du cahier des charges
· Constituer et organiser le dossier de réponse
· Compléter avec précisions les documents contractuels
· Traiter les quatre phases : présentation, découverte des besoins, solution et argumentation, conclusion
· Obtenir l'information manquante
· Comment se différencier de la concurrence
· Connaître les acteurs du processus achat et agir sur les décisionnaires
· Ne pas tout dévoiler de son savoir et de ses solutions
La rédaction de l'offre écrite ou dématérialisée
· Conseils pratiques sur le format de la réponse.
· Vérifier la conformité du contenu du dossier de réponse
· Concevoir des tableaux de suivi des appels d'offres
· Exercices de rédaction
Validation et sanction
• Peser l'intérêt stratégique à se positionner sur un appel d'offres
• Cartographier les circuits de décision et les leviers
• Appréhender les éléments constitutifs d'un dossier d'appel d'offres
• Maîtriser les bonnes pratiques d'élaboration du dossier de réponse
• Différencier sa réponse de celle de la concurrence
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques
Pour toute personne en situation de handicap, merci de prendre contact avec nous afin de connaître les conditions d'accessibilité à cette formation.
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeurs
-
- Bénéficiaire de l'action
- Entreprise
Conditions d'accès
Publics visés
- Salarié
- Tout public
Informations sur les publics
Tous publics ayant pour mission de répondre ou participer à la réponse aux Appels d'Offres.
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
-
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
37 Avenue Jean Jaurés26600
26600 Tain-l'Hermitage
Responsable : URIEL Form@tions (URIEL Formations)
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
37 Avenue Jean Jaurés
26600 Tain-l'Hermitage - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes