Prospecter, diffuser et vendre son spectacle
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_2209613F
Organisme responsable :
Les Escales Buissonnières
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
- Savoir construire une présentation de projet artistique et un argumentaire de vente convaincants
- Identifier et acquérir la bonne « posture » de chargé de diffusion/booker, dans ses dimension stratégiques/réseau et opérationnelles
- Identifier les actions fondamentales nécessaires pour développer et entretenir un réseau professionnel
Programme de la formation
JOUR 1 - Présentation / Préambule - Cout de plateau/prix de vente - Ciblage et qualification des contacts - Préparer l'entretien - Prise de contact Exercice pratique : la prise de contact sur un 1er appel téléphonique. JOUR 2 - Exercice pratique. La prise de contact sur un 1er appel téléphonique (suite) - Scénarios possibles et argumentation Exercice pratique : mise en situation sur la découverte des besoins du programmateur et son mode opératoire. Jeu de rôle…
- Présentation / Préambule
- Cout de plateau/prix de vente
- Ciblage et qualification des contacts
- Préparer l'entretien
- Prise de contact
Exercice pratique : la prise de contact sur un 1er appel téléphonique.
JOUR 2
- Exercice pratique. La prise de contact sur un 1er appel téléphonique (suite)
- Scénarios possibles et argumentation
Exercice pratique : mise en situation sur la découverte des besoins du programmateur et son mode opératoire.
Jeu de rôle sur un entretien téléphonique : le formateur joue le rôle du programmateur et le stagiaire celui de chargé de diffusion. Le chargé de diffusion doit poser des questions pertinentes au programmateur pour mieux comprendre ses besoins, son projet artistique, sa manière de programmer et enchainer sur une proposition.
- Travail pour la prochaine session : rédiger le pitch de son projet
JOUR 3
Exercice pratique : mise en situation sur le pitch/l'argumentaire.
Jeu de rôle : le formateur joue le rôle du programmateur et le stagiaire celui de chargé de diffusion qui déploie son argumentaire de vente.
JOUR 4
- Traitement des objections
- Exercice pratique : mise en situation sur les objections.
Jeu de rôle : le formateur joue le rôle du programmateur qui fait part d'objections et le stagiaire celui de chargé de diffusion qui da devoir traiter celles-ci.
- Travail pour la prochaine session : lister les concessions et contreparties possibles en vue de la négociation
JOUR 5
- Techniques de négociation
Exercice pratique sur la négociation : jeu de rôle sur un entretien téléphonique. Le formateur joue le rôle du programmateur et le stagiaire celui de chargé de diffusion. Le programmateur cherche à négocier le prix du spectacle proposé et le chargé de diffusion doit défendre son offre
- Prise de congés
- Simulations d'entretiens (enregistrés) de vente complets
Jeu de rôle sur un entretien téléphonique : le formateur joue le rôle du programmateur et le stagiaire celui de chargé de diffusion.
Toutes les étapes du processus de vente sont reprises pour aboutir à l'accord de vente : prise de contact téléphonique, présentation du projet, relance, négociation, accord et prise de congé.
JOUR 6
Simulation d'entretiens de vente complets (suite)
JOUR 7
- Visionnage des enregistrements des simulations d'entretiens de vente. Analyse, commentaires du formateur. Échanges.
- Temps d'échange sur les questions et problématiques restant en suspens
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
25 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- Bénéficiaire de l'action
- Conditions de prise en charge
- Intermittent du spectacle (percevant ou non l'ARE) PRISE EN CHARGE AFDAS Sur étude de dossier par l'AFDAS, sous conditions de recevabilité (*). PRISE EN CHARGE FRANCE TRAVAIL Pour les personnes ne satisfaisant pas aux conditions de recevabilité AFDAS, une prise en charge totale ou partielle par France Travail peut être possible dans le cadre de l'AIF.
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Informations sur les publics
PROFIL PROFESSIONNEL DES STAGIAIRES Personnes en charge de la diffusion d'une compagnie ou d'une structure culturelle ou se destinant à le devenir : - Chargés de diffusion / bookers « juniors » - Directeurs artistiques /artistes souhaitant assurer eu
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Personnes en charge de la diffusion d'une compagnie ou d'une structure culturelle ou se destinant à le devenir : - Chargés de diffusion / bookers « juniors » - Directeurs artistiques /artistes souhaitant assurer eux-mêmes la diffusion de leur spectacle PRÉREQUIS - Avoir un projet de diffusion de spectacle en cours ou à venir - Pratique préalable et maîtrise d'un traitement de texte (type Word) et d'un tableur (type Excel). La formation se déroulant en classe virtuelle, FOAD, le stagiaire doit posséder une liaison Internet, un ordinateur, une webcam (intégrée ou non) et un micro (intégré ou non).
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement à distance
Adresse
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
16 Rue de la Thibaudière
69007 Lyon 7e - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes