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Techniques de négociation et influence

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_2206479F
Organisme responsable : Devictio Formations (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Etre capable de comprendre les enjeux et la stratégie de ses interlocuteurs afin de les influencer.

Programme de la formation

CHANGER DE PARADIGME : LA NEGOCIATION EST-ELLE UNE LUTTE ? Proposition d'une conception positive de la négociation Proposition d'une posture de leader négociateur influent : comportements, attitudes et pensées Diagnostic de l'environnement et du système de négociation Mise en application STRATEGIE DE NEGOCIATION : LA PREPARATION Identifier, comprendre les enjeux, les besoins et les stratégies possibles de ses interlocuteurs (acheteur, élu, leader) Définir sa…

CHANGER DE PARADIGME : LA NEGOCIATION EST-ELLE UNE LUTTE ?
  • Proposition d'une conception positive de la négociation
  • Proposition d'une posture de leader négociateur influent : comportements, attitudes et pensées
  • Diagnostic de l'environnement et du système de négociation
Mise en application

STRATEGIE DE NEGOCIATION : LA PREPARATION
  • Identifier, comprendre les enjeux, les besoins et les stratégies possibles de ses interlocuteurs (acheteur, élu, leader)
  • Définir sa stratégie de négociation : dissocier les points négociables des points non négociables
  • Identifier les intérêts et le projet communs
Mise en application

DANS LE FEU DE L'ACTION : RHETORIQUE, POSTURE MENTALE, REACTIONS ET RETOURNEMENT
  • S'adapter à la psychologie et aux comportements de votre interlocuteur sur le plan personnel pour mieux l'influencer
  • Résister aux pressions mentales et faire sortir votre interlocuteur de sa guerre de position en l'influençant
  • Créer un effet miroir positif pour retourner les arguments négatifs de manière positive
Mise en application

CONSOLIDER L'ISSUE DE LA NEGOCIATION : INFLUENCER POUR CONSTRUIRE UN PROJET COMMUN
  • Identifier et communiquer sur les points d'accord
  • Rappeler le sens commun, donner des signes de reconnaissance positifs et renforcer le lien
  • Construire un projet commun
Mise en application

Validation et sanction

Attestation de fin de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Bénéficiaire de l'action

    Programme : Entreprise, Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

  • Entreprise

    Programme : Entreprise, Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

12 Place Bir-Hakeim
69003 Lyon 3e

Responsable : Devictio formations

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 Place Bir-Hakeim
69003 Lyon 3e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes