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Négociation du prix et défense de l'offre

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_2206477F
Organisme responsable : Devictio Formations (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Savoir faire face techniquement et psychologiquement à la négociation de prix imposée par le client.
  • Etre capable de défendre le prix de ce que l'on vend, le valoriser.

Programme de la formation

QU'EST-CE QUE LE PRIX ? Définition juridique Aspects objectifs Aperçu sur le marketing mix La notion de prix et d'échange Aspects subjectifs LE PRINCIPE DE LA GLOBALITE DE L'OFFRE Le concept d'offre Les composantes principales Les composantes secondaires Les composantes périphériques Aider à analyser le prix LES VALEURS CLIENT DE MON OFFRE Qu'est-ce que le client achète ? La différence entre la demande et le besoin S'inscrire dans le…

QU'EST-CE QUE LE PRIX ?
  • Définition juridique
  • Aspects objectifs
  • Aperçu sur le marketing mix
  • La notion de prix et d'échange
  • Aspects subjectifs
LE PRINCIPE DE LA GLOBALITE DE L'OFFRE
  • Le concept d'offre
  • Les composantes principales
  • Les composantes secondaires
  • Les composantes périphériques
  • Aider à analyser le prix
LES VALEURS CLIENT DE MON OFFRE
  • Qu'est-ce que le client achète ?
  • La différence entre la demande et le besoin
  • S'inscrire dans le projet client
  • Savoir être synthétique
  • Savoir délivrer un argument de manière percutante
LES TECHNIQUES DE PRESENTATION DU PRIX
  • La scénarisation du prix
  • Le story telling du client
  • 12 techniques et astuces de présentation du prix
LES CLEFS DE LA REUSSITE D'UNE NEGOCIATION
  • Les rapports de force définis
  • Les alternatives pour le client
  • Approfondir le besoin client
  • Evoluer sur un échiquier, changer d'échiquier
LA REPONSE AUX OBJECTIONS PRIX
  • L'analyse des objections
  • Les techniques de réponse
  • Entrainement
APPLICATION ET ENTRAINEMENT PERSONNEL A CHAQUE ETAPE

Validation et sanction

Attestation de fin de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Bénéficiaire de l'action

    Programme : Entreprise, Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

  • Entreprise

    Programme : Entreprise, Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Avoir au moins une 1ère expérience de la vente ou de l'appui à la vente, directe ou indirects.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

12 Place Bir-Hakeim
69003 Lyon 3e

Responsable : Devictio formations

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 Place Bir-Hakeim
69003 Lyon 3e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes