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Responsable technico-commercial - Bachelor Chargé d'affaires Environnement et Energies - IET

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_2206220F
Organisme responsable : Compétences commerce et international (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 32110 : Management opérationnel
  • 34581 : Technico-commercial

Présentation de la formation

Objectifs

Obtenir une double compétence technico-commerciale et des savoir-faire clés en marketing, négociation et vente, pilotez des projets d'affaires à haute valeur ajoutée. 

Programme de la formation

Bloc 1 : gestion et exploitation de l'information technique et commerciale - veille technique environnementale et certifications environnementales - économie circulaire et ses actions - système d'information commercial Bloc 2 : conception et élaboration des solutions techniques et financières - les outils du diagnostics - construire un cahier des charges - fondamentaux de gestion budgétaire - environnement juridique et l'action commerciale - initiation bilan carbone et…

Bloc 1 : gestion et exploitation de l'information technique et commerciale
- veille technique environnementale et certifications environnementales
- économie circulaire et ses actions
- système d'information commercial


Bloc 2 : conception et élaboration des solutions techniques et financières
- les outils du diagnostics
- construire un cahier des charges
- fondamentaux de gestion budgétaire
- environnement juridique et l'action commerciale
- initiation bilan carbone et empreinte écologique

Bloc 3 : négociation et vente des projets d'affaires
- organiser sa relation client
- techniques de négociations commerciales

Bloc 4 : Déploiement d'une stratégie de développement commercial, de gestion et de fidélisation de la relation client
- construire et développer le portefeuille clients
- fidéliser le client
- gestion clients et administration des ventes
- conquête des nouveaux marchés dans le domaine des énergies renouvelables ou de la gestion des déchets
- eco conception et analyse du cycle de vie
- HEP : éthique professionnelle

Bloc 5 : Gestion et coordination de l'activité technico-commerciale
- performance commerciale
- gestion de projet
- achats durables et responsables
- management d'équipe commerciale
- plan d'action marketing RSE 2.0 

Hors bloc de compétences : 
- Dossier mémoire
- Business game
- Option 1 : Fondamentaux sur l'énergie et l'électricité et typologie et maîtrise des ressources énergétiques, énergies renouvelables
- Option 2 : Fondamentaux Chimie Physique et typologie et techniques de traitements des déchets et initiation à l'économie circulaire

Validation et sanction

Responsable technico-commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

490 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Bénéficiaire de l'action

    Programme : Entreprise, Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

  • Entreprise

    Programme : Entreprise, Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Concours, Dossier, Information collective

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

47 Rue Sergent Michel Berthet
CP 607
69009 Lyon 9e

Responsable : IDRAC Business School - Campus de Lyon

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
47 Rue Sergent Michel Berthet
69009 Lyon 9e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes