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Développer ses capacités de négociation gagnant - gagnant

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_2103516F
Organisme responsable : Nicomak (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Une négociation raisonnée pour une performance durable
  • Utiliser la négociation pour répondre aux intérêts de toutes les parties prenantes en présence
  • Acquérir une méthode développant la confiance en soi
  • Ne plus appréhender les négociations mais les envisager comme source de potentialités

Programme de la formation

Sortir des positions énoncées pour découvrir les intérêts Dépasser les revendications Eviter le marchandage qui crée l'insatisfaction Comprendre les véritables raisons aux réticences Découvrir les intérêts communs Réaliser son champ de manœuvre Apprendre à préparer une négociation Réaliser ses alternatives à l'accord espéré (ou «MESORE : meilleure solution de rechange») Libérer l'imagination pour co-construire des options créatives Lister les standards objectifs…

Sortir des positions énoncées pour découvrir les intérêts
  • Dépasser les revendications
  • Eviter le marchandage qui crée l'insatisfaction
  • Comprendre les véritables raisons aux réticences
  • Découvrir les intérêts communs
Réaliser son champ de manœuvre
  • Apprendre à préparer une négociation
  • Réaliser ses alternatives à l'accord espéré (ou «MESORE : meilleure solution de rechange»)
  • Libérer l'imagination pour co-construire des options créatives
  • Lister les standards objectifs de négociation
Conduire la négociation en ne négligeant aucun problème mais en étant doux avec les personnes
  • Considérer le conflit comme un problème à résoudre en coopération
  • Etre conciliant avec les personnes
  • Organiser la négociation en trois temps : analyser, rechercher des solutions, choisir
(Toutes nos formations peuvent avoir lieu partout en France selon vos besoins et vos disponibilités)

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Bénéficiaire de l'action

    Programme : Entreprise, Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

  • Entreprise

    Programme : Entreprise, Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

7 Rue de narvik
74000 Annecy

Responsable : Annecy

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Chemin de saint-andré
73800 Les Marches
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes