Aller au contenu principal

Vendre de façon responsable

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_2103222F
Organisme responsable : Nicomak (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Savoir positionner son offre sur des critères sociaux et environnementaux
  • Intégrer les critères environnementaux et sociaux dans la stratégie, du sourcing à la vente,
  • Positionner son offre en fonction de ses clients traditionnels et sur ceux en prospection sur les critères de responsabilité

Programme de la formation

VALORISER LES MÉTHODES RÉPONDANT AUX ACHATS DURABLES Conduire un état des lieux de ses méthodes de vente Mettre en cohérence ses pratiques avec la stratégie d'entreprise Evaluer les documents et preuves de sa responsabilité IDENTIFIER LES CRITÈRES SOCIAUX ET ENVIRONNEMENTAUX PORTEURS DANS VOTRE INDUSTRIE Identifier les enjeux RSE de votre domaine en les classant par typologie Décliner des indicateurs par famille de produits Déterminer des valeurs critiques pour hiérarchiser…

VALORISER LES MÉTHODES RÉPONDANT AUX ACHATS DURABLES
  • Conduire un état des lieux de ses méthodes de vente
  • Mettre en cohérence ses pratiques avec la stratégie d'entreprise
  • Evaluer les documents et preuves de sa responsabilité

IDENTIFIER LES CRITÈRES SOCIAUX ET ENVIRONNEMENTAUX PORTEURS DANS VOTRE INDUSTRIE
  • Identifier les enjeux RSE de votre domaine en les classant par typologie
  • Décliner des indicateurs par famille de produits
  • Déterminer des valeurs critiques pour hiérarchiser les priorités

ÉCRIRE SON NOUVEL ARGUMENTAIRE DE VENTE
  • Pour les grands donneurs d'ordre
  • Pour les marchés publics

JOURNÉE DANS L'ENTREPRISE 4 À 8 SEMAINES PLUS TARD
  • Validation du plan d'actions pour modifier les propositions commerciales et réponses à appel d'offre
  • Diffusion du message, notamment auprès des commerciaux
  • Mesure de l'impact
  • Recherche de nouveaux projets en lien avec l'activité
(Toutes nos formations peuvent avoir lieu partout en France selon vos besoins et vos disponibilités)

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

7 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeurs
  • Bénéficiaire de l'action

    Programme : Entreprise, Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

  • Entreprise

    Programme : Entreprise, Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

7 Rue de narvik
74000 Annecy

Responsable : Annecy

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Chemin de saint-andré
73800 Les Marches
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes