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Établir une prospection efficace - Structurez votre stratégie afin de trouver de nouveaux clients.

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_2101697F
Organisme responsable : Devictio Formations (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

  • Préparer sa prospection avec succès afin de présenter son entreprise et ses solutions.
  • Prendre des rendez vous à partir des différents moyens.
  • Être assertif dans son comportement commercial.
  • Construire des indicateurs de réussite et de suivi.

Programme de la formation

Programme élaboré sur mesure parmi les points abordés : Identifier les freins, les qualités et les enjeux de la prospection Acquérir les clefs de la communication verbale Déterminer ses cibles et objectifs Connaître les différents moyens de prospection Construire sa méthode CROC de prise de rendez vous Répondre aux objections avec la méthode ERIC Être assertif dans sa relation à l'autre Mener l'entretien en face à face ou au téléphone Construire ses indicateurs de…

Programme élaboré sur mesure parmi les points abordés :
  • Identifier les freins, les qualités et les enjeux de la prospection
  • Acquérir les clefs de la communication verbale
  • Déterminer ses cibles et objectifs
  • Connaître les différents moyens de prospection
  • Construire sa méthode CROC de prise de rendez vous
  • Répondre aux objections avec la méthode ERIC
  • Être assertif dans sa relation à l'autre
  • Mener l'entretien en face à face ou au téléphone
  • Construire ses indicateurs de réussite en télé prospection
Mise en application

Validation et sanction

Attestation de fin de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Bénéficiaire de l'action

    Programme : Entreprise, Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

  • Entreprise

    Programme : Entreprise, Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Être en fonction depuis 2 ans minimum et pratiqué des démarches commerciales en relation client. Rechercher un poste de commercial.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 Place Bir-Hakeim
69003 Lyon 3e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes