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Master mention marketing, vente - 1e et 2e année

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_1901435F
Organisme responsable : IAE Clermont Auvergne, School of Management (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • E1401 Développement et promotion publicitaire
  • M1703 Management et gestion de produit
  • M1704 Management relation clientèle
  • M1705 Marketing
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 31025 : Analyse de données
  • 34052 : Marketing
  • 34076 : Gestion relation client
  • 34566 : Vente distribution

Présentation de la formation

Objectifs

L'objectif majeur de la mention est de répondre aux besoins importants exprimés par le marché, en matière de compétences opérationnelles et stratégiques : En marketing, dont le marketing numérique et digital En vente et en management commercial notamment à l'international En distribution et relation de service pour former en management et gestion de points de vente La formation se déroule sur deux années : Semestres S1 et S2 : Les compétences visées en M1 marketing-vente…

L'objectif majeur de la mention est de répondre aux besoins importants exprimés par le marché, en matière de compétences opérationnelles et stratégiques :
  • En marketing, dont le marketing numérique et digital
  • En vente et en management commercial notamment à l'international
  • En distribution et relation de service pour former en management et gestion de points de vente
La formation se déroule sur deux années :
  • Semestres S1 et S2 : Les compétences visées en M1 marketing-vente concernent l'acquisition des bases conceptuelles et opérationnelles en marketing, en vente, et en développement commercial international.
  • Semestres S3 et S4 : spécialisation dans un parcours de M2
Parcours M2 "marketing opérationnel & digital" (MOD) : marketing opérationnel et stratégique, intégrant les derniers développements des technologies numériques en ligne, et des médias sociaux. Il forme à la définition de stratégies et de projets marketing et/ou commerciaux, en France ou à l'international, La conception, la conduite, la réalisation d'actions de marketing opérationnel et digital, de communication et/ou de vente : gestion des relations entreprise-clients ; élaboration des plans marketing, de communication.

Parcours M2 "Direction Commerciale & International Business" (DCIB)  : compétences commerciales, managériales et internationales immédiatement activables ; connaissance approfondie de secteurs d'activités très demandeurs de ces compétences. Il permet d'approfondir les compétences opérationnelles et stratégiques en : développement commercial, management des portefeuilles clients, direction des forces de vente, négociation B2B, Implantation de structures commerciales export, et management des comptes-clés internationaux.

Parcours M2 "Retail Management & Relation de Service Client" (RMRSC) : autonomie, rigueur, travail en équipe, management d'activités ; faire preuve de compétences telles que la recherche d'efficacité, la capacité à la prise de décisions, les capacités de synthèse, des savoir-être relationnels proactifs. Il forme au management et gestion de points et des réseaux de vente ou bien encore de circuits de distribution ainsi qu'à la relation de service client. 

Métiers visés:
MOD: Développement et promotion publicitaire, Management et gestion de produit, Marketing, Stratégie commerciale, Communication
DCIB: relation commerciale grands comptes et entreprises, management en force de vente, relation technico-commerciale, direction des achats, stratégie commerciale
RM&RSC: Management et gestion de produit, Marketing, Stratégie commerciale

Secteurs d'activité:
Tous les secteurs recrutent les profils  auxquelles forme la Mention Marketing-Vente, en B2B ou en B2C

Programme de la formation

Programme de formation organisé en 4 semestres.
Vous trouverez tous les détails du programme dans l'onglet formations du site internet de l'IAE Clermont Auvergne (https://iae.uca.fr/)

Validation et sanction

Master mention marketing, vente

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Seule la 2e année de ce Master est ouverte en alternance

Durée

En centre

722 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Bénéficiaire de l'action

    Programme : Entreprise, Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

    Publics : Au-delà des dispositifs déjà mentionnés, cette formation est également éligible aux financements suivants: CPF, CPF Transition pro, France Travail, Conseil Régional via l'aide individuelle à la formation... Concernant le contrat d'apprentissage, la f

  • Entreprise

    Programme : Entreprise, Individuel (AIF, POEI, Région individuel, autofinancement)

    Publics : Au-delà des dispositifs déjà mentionnés, cette formation est également éligible aux financements suivants: CPF, CPF Transition pro, France Travail, Conseil Régional via l'aide individuelle à la formation... Concernant le contrat d'apprentissage, la f

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Informations sur les publics

Au-delà des dispositifs déjà mentionnés, cette formation est également éligible aux financements suivants: CPF, CPF Transition pro, France Travail, Conseil Régional via l'aide individuelle à la formation... Concernant le contrat d'apprentissage, la f

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Bac+3 ou Validation des Acquis Professionnels (VAP) s'adressant à un public ayant une expérience professionnelle dans le domaine sans avoir validé un bac+3

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

11 boulevard Charles de Gaulle
TSA 10405
63000 Clermont-Ferrand

Responsable : École universitaire de management - Institut d'adm

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
11 boulevard Charles de Gaulle
63000 Clermont-Ferrand
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes