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Formation Intégration Commerciale – Prospecter, argumenter et négocier (RS7330)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202609433038
Organisme responsable : Work&You Formation (ouvre dans un nouvel onglet)

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Code Rome

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Formacode

  • 34566 : Vente distribution
  • 34592 : Entretien vente

Présentation de la formation

Objectifs

Acquérir les compétences commerciales nécessaires pour développer un portefeuille clients en tant que recruteur indépendant. À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de : - Acquérir les bases de la prospection commerciale : cibler ses prospects et construire un listing structuré. - Développer une posture commerciale professionnelle et se positionner en conseil. - Savoir argumenter et négocier : construire son pitch, gérer les objections, valoriser sa prestation. - Mener une…

Acquérir les compétences commerciales nécessaires pour développer un portefeuille clients en tant que recruteur indépendant. À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de : - Acquérir les bases de la prospection commerciale : cibler ses prospects et construire un listing structuré. - Développer une posture commerciale professionnelle et se positionner en conseil. - Savoir argumenter et négocier : construire son pitch, gérer les objections, valoriser sa prestation. - Mener une prospection multicanale (LinkedIn, email, téléphone). - Maîtriser les outils de prospection et de suivi (CRM Nicoka, Lusha, modèles de messages).

Programme de la formation

Durée : 2 jours (4 demi-journées). JOUR 1 – Matin : fondamentaux de la prospection - Cibler ses prospects : typologies de cibles (PME, ETI, comptes clés), outils (Pappers, LinkedIn, APEC, Indeed) - Construire un listing : création de listings via LinkedIn et Lusha - Outils de suivi : CRM Nicoka, fiches de leads, suivi des relances JOUR 1 – Après-midi : argumentaire et approche multicanale - Préparer son pitch : construction de son elevator pitch - Prospection LinkedIn et email : création de…

Durée : 2 jours (4 demi-journées). JOUR 1 – Matin : fondamentaux de la prospection - Cibler ses prospects : typologies de cibles (PME, ETI, comptes clés), outils (Pappers, LinkedIn, APEC, Indeed) - Construire un listing : création de listings via LinkedIn et Lusha - Outils de suivi : CRM Nicoka, fiches de leads, suivi des relances JOUR 1 – Après-midi : argumentaire et approche multicanale - Préparer son pitch : construction de son elevator pitch - Prospection LinkedIn et email : création de messages engageants (prompts IA, modèles, hashtags, timing) - Mises en situation : simulation de messages et analyse - Évaluation : quiz et feedback collectif JOUR 2 – Matin : appels et relances - Prospection téléphonique : script d'appel, ton, posture, étapes - Simulations d'appels : appels filmés, feedback croisé JOUR 2 – Après-midi : négociation et posture commerciale - Posture commerciale : écoute active, gestion des objections - Négociation commerciale : jeu de rôle de négociation d'un contrat - Mise en pratique complète : ciblage + message + appel - Évaluation et bilan : pitch final noté, quiz, évaluation à chaud Méthodes : apports théoriques, co-construction, ateliers tutorés, jeux de rôle et mises en situation. Validation : attestation de fin de formation. Accessibilité handicap : référent handicap Nicolas D'HOOGHE, 07 87 13 59 64.

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Information non communiquée

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucune condition d'accès réglementaire.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Agropole - Bâtiment Deltagro 3 Lieu dit LASSERRE
47310 Estillac
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes