Initiation au métier de négociateur en immobilier

À l'issue de la formation, le participant sera capable de : cibler des propriétaires et développer sa prospection afin d'obtenir des mandats ; valoriser un bien et rédiger des annonces adaptées ; générer des prospects qualifiés, organiser des visites et sélectionner des acquéreurs potentiels ; optimiser le prix de vente et négocier les conditions de la transaction ; accompagner le client jusqu'à la signature, coordonner les différentes étapes de la transaction et développer la relation client.

Module 1 – The Home Club : philosophie, culture et manière de travailler Présentation du réseau, de sa vision, de ses 4 piliers de culture (proximité, exigence, innovation, esprit collectif) et de la posture attendue. Module 2 – Introduction au secteur immobilier et rôle du négociateur Catégories de biens, acteurs du marché, tendances du marché et rôle du négociateur, de la prospection au suivi post-vente. Module 3 – Cadre juridique, réglementaire et déontologique Statut du négociateur, loi Hoguet, déontologie, RGPD, TRACFIN, mandats, offre d'achat, avant-contrat, diagnostics, copropriété, financement et fiscalité de la vente. Module 4 – La prospection Prospection physique, boîtage, apporteurs d'affaires, prospection téléphonique, prospection digitale, rebond et prospection ciblée. Module 5 – Le rendez-vous client Découverte du bien et des motivations, méthode SONCAS, réalisation de l'estimation, prise de mandat et valorisation du bien. Module 6 – Outils de gestion immobilière et marketing CRM, sites d'annonces, gestion documentaire, home staging, création d'annonces, publicité digitale et réseaux sociaux. Module 7 – Techniques de négociation et gestion de la relation client Négociation raisonnée, écoute, techniques de négociation, concession conditionnelle, miroir, négociation côté vendeur et côté acquéreur. Module 8 – Du coup de fil à la signature définitive Réception des appels et mails, organisation des visites, compte rendu, gestion de l'offre d'achat, rendez-vous notaire, compromis et suivi jusqu'à la remise des clés. Module 9 – Suivi après-vente, fidélisation et développement personnel Suivi post-transaction, fidélisation, avis, recommandations, formation continue, gestion du stress et networking. Module 10 – The Home Club : grandir et durer dans le réseau Accompagnement continu du réseau, académie, outils partagés, référents, transmission et développement au sein du réseau. Module 11 – The Home Club : vos documents et outils Présentation du dossier mandataire remis à chaque nouvel arrivant : contrats, conventions et checklists.