Chargé de diffusion : Diffuser et vendre son spectacle

A la fin de la formation, vous allez être capable de : - Identifier son rôle et développer la posture professionnelle du/de la chargé.e de diffusion - Construire et mettre en œuvre une stratégie de prospection organisée - Conduire un entretien de diffusion de A à Z : prise de contact, pitch, objections, négociation, interconnaissance avec son interlocuteur - Développer et entretenir un réseau professionnel actif - Maîtriser les fondamentaux financiers et juridiques liés à la production et la diffusion de spectacles

Le métier de chargé.e de diffusion : contexte et réalités Tour de table, présentation et consignes de début de formation Introduction et panorama du secteur culturel aujourd'hui La place de la diffusion dans une compagnie : rôle, posture, savoir-être et savoir-faire, profil de poste Diffusion et création : une relation d'interdépendance — comment accompagner un projet de création ? Les relations humaines au sein d'une compagnie : comment faire équipe ? Les spécificités du secteur professionnel Exercices : jeu brise-glace pour faire équipe / définir les 5 métiers clés du secteur : chargé·e de production, chargé·e de diffusion, chargé·e de communication, chargé·e de production de tournée, administrateur·rice Évaluation : micro-bilan collectif / autodiagnostic « Où en suis-je dans mon rapport au métier ? » Organiser sa prospection et construire son argumentaire Diffuser ou vendre ? Une distinction essentielle Choisir et s'approprier le spectacle à diffuser : identifier le réseau et les lieux adaptés Monter son fichier de prospection et planifier une année de diffusion : gestion des contacts, relances La prise de contact par téléphone : construire et défendre un argumentaire, contourner le filtrage Emailing, mailing courrier, envoi de dossiers : quand utiliser quoi ? Les droits d'auteur : SACD/SACEM, le B.A.-BA Exercices : rédaction de l'argumentaire de présentation de son spectacle / cartographie des lieux de diffusion et exercice de l'entonnoir : rétro-planning des actions de démarchage jusqu'à la représentation Évaluation : micro-bilan collectif / autodiagnostic « Comment la diffusion est-elle perçue au cœur de la compagnie ? Quels leviers identifier et partager ? » Se lancer : mise en situation de l'entretien téléphonique Séance entièrement dédiée à la mise en situation Présentation orale d'un spectacle par chaque participant·e : restitution et retours collectifs sur les argumentaires et le savoir-être au téléphone Exercice : jeu de rôle — simulation d'un premier appel téléphonique à un programmateur pour présenter son spectacle. Chaque stagiaire joue successivement le rôle du·de la chargé·e de diffusion et de l'organisateur·rice, avec débriefing collectif Évaluation : micro-bilan collectif Réseaux professionnels et stratégie de promotion Les supports de communication indispensables à la diffusion Découverte des teasers de chaque spectacle présenté en matinée 3 Développer une stratégie de promotion cohérente et durable Festivals, concours, coréalisations : des opportunités à ne pas négliger Assurer une veille active : nouveaux lieux, événements, opportunités Se faire identifier dans son milieu et construire le rayonnement professionnel de sa structure Exercices : identifier les différences entre présentation orale et teaser / cibler 6 lieux pertinents dans des réseaux différents et justifier ses choix Évaluation : micro-bilan collectif / autodiagnostic « Accompagner les artistes en tournée : quel(s) intérêt(s) ? » Le poste de chargé·e de diff