Aller au contenu principal

Développer sa stratégie commerciale et sa clientèle dans le secteur de l'impression 3D

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202608418371
Organisme responsable : FUTURFAB (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de : • définir une offre claire, compréhensible et adaptée à son marché ; • identifier les profils de clients les plus pertinents pour son activité ; • construire une proposition de valeur convaincante ; • choisir les marchés et canaux de prospection adaptés ; • présenter et vendre son offre d'impression 3D en partant des besoins du client ; • transformer une demande en proposition commerciale cadrée et rentable ; • organiser et…

À l'issue de la formation, le participant sera capable de : • définir une offre claire, compréhensible et adaptée à son marché ; • identifier les profils de clients les plus pertinents pour son activité ; • construire une proposition de valeur convaincante ; • choisir les marchés et canaux de prospection adaptés ; • présenter et vendre son offre d'impression 3D en partant des besoins du client ; • transformer une demande en proposition commerciale cadrée et rentable ; • organiser et piloter un plan d'action commercial ; • mettre en place une démarche de prospection régulière et compatible avec ses capacités de production.

Programme de la formation

La formation "Additive Clients" se déroule sur 3 mois, pour un volume total de 30 heures : - 12 heures d'ateliers collectifs en visioconférence (6 ateliers de 2 heures chacun) - 3 sessions d'accompagnement individuel d'une durée d'1H chacune - 3 permanences en coaching ouvert d'une durée d'1H chacune - 12 heures de formation à distance 7 modules : 1 - choisir les marchés adaptés à son activité 3D Identifier les applications et les profils de clients les…

La formation "Additive Clients" se déroule sur 3 mois, pour un volume total de 30 heures : - 12 heures d'ateliers collectifs en visioconférence (6 ateliers de 2 heures chacun) - 3 sessions d'accompagnement individuel d'une durée d'1H chacune - 3 permanences en coaching ouvert d'une durée d'1H chacune - 12 heures de formation à distance 7 modules : 1 - choisir les marchés adaptés à son activité 3D Identifier les applications et les profils de clients les plus pertinents en fonction de ses compétences, de ses équipements et de ses capacités de production. 2 - Construire une offre 3D claire et rentable Transformer ses moyens techniques en une offre compréhensible pour le client, sans se limiter à présenter ses machines, ses matériaux ou ses procédés. 3 - Prouver son savoir-faire et rassurer ses prospects Construire les preuves qui permettent à un client de comprendre la qualité, la fiabilité et la valeur de l'offre. 4 - Trouver les bons prospects et les bons canaux de vente Choisir les canaux d'acquisition les plus adaptés à son modèle économique, plutôt que de s'éparpiller sur toutes les plateformes. 5 - Présenter et vendre son offre d'impression 3D Construire un discours commercial centré sur le besoin du client, sans le noyer dans les détails techniques. 6 - Transformer une demande en proposition commerciale Passer d'une demande parfois imprécise à une proposition cadrée, compréhensible et rentable. 7 - Mettre en place une prospection régulière Construire une démarche commerciale réaliste, compatible avec le temps nécessaire à la conception et à la production.

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Information non communiquée

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

30 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
26 Rue DES BERGERONNETTES
40130 Capbreton
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes